直击|英语流利说王翌答媒体问:目前盈利不是正确选择

　　新浪科技讯 9月27日晚间消息，英语流利说（NYSE：LAIX）创始人及CEO王翌今日在公司上市前与新浪科技等媒体视频连线交流，回答媒体提问。在被问及招股书披露的财务数据时，王翌表示，公司的单位经济模型可以随时盈利，但由于教育领域应用的人工智能技术刚刚起步，目前盈利并不是正确选择。

　　英语流利说今晚将在纽约证券交易所上市，教一代买LAIX，发行价为每美国存托股（ADS）12.50美元。根据公司此前向美国证券交易委员会（SEC）递交的招股书，公司计划发行575万股ADS。

　　根据招股书数据，营销费用在公司开支中占据很大比例，而在线教育行业尚没有摆脱亏损。被媒体问及上市后的营销策略时，王翌回答说，流利说的毛利在76%左右，并且会一直上升，这与行业普遍毛利不高的现状形成了巨大的差别。

　　在盈利方面，他表示，在单位经济模型上，流利说想盈利，其实分分钟可以开始。2017年就可以，今年也可以，但这不是正确的选择，要发射火箭需要一个初速度，我们现在就是在达到初速度的过程当中。

　　他表示，中国有4.5亿的消费者有英语学习的需求，2.1亿K12的学生，还有很多成人。用人工智能的方式学习，只是在热身。公司希望越来越多的消费者意识到，这是一种非常有效而且平易近人的学习方式。

　　王翌以亚马逊的发展做类比，说公司从一开始就没有把英语教育作为唯一的业务，英语学习之于流利说就像在线书店之于亚马逊，只是第一个应用场景。（周峰）

　　以下为媒体沟通实录：

　　媒体：流利说为什么选择在美国上市？

　　王翌：越来越多的公司在纽交所上市，体现我们国家的发展，我们也成为一员，我们创业之初就预想打造一个全球化的企业，立足于中国服务于全球。流利说希望能够帮助大家更加高效公平地接受教育，能够更好地学习。我们不到两年的时间之内就获得了超过一百万的付费用户，这体现了市场对我们的认可和用户对我们的喜爱。

　　媒体：IPO之后有什么战略规划，上市对公司的发展有什么积极作用，对于用户来讲积极作用的体现是什么？

　　王翌：上市是一个公司历程当中很重要的里程碑，上市之后流利说整体的规划没有什么改变，我们一直以来希望用人工智能，让学习和教育更加个性化，更加高效更加公平，我们会一直朝这个方向努力，作为一个上市公司我们的角色改变了，公众和用户对我们关注改变了，资本可以给我们支持，可以帮助我们达到以上的目的。

　　比如说我们在上市之后会更加大力地在我们技术产品用户体验上做投入，争取打造出一款又一款让用户喜爱的产品。和潜在巨大的学习市场相比，我们今天才刚刚开始，所以我们会更加积极的，更加大力地投入在用户增长和产品研发当中，我们也希望通过上市的契机，打开国际化的大门，这也是我在纽交所上市的主要原因。

　　媒体：整个在线教育领域的企业没有摆脱亏损，上市给公司带来什么机会？从招股书披露的数据来看，营销费用比较高，上市后的营销和投放策略有什么考虑？

　　王翌：首先我觉得任何一个伟大的公司，在他发展的初期都会有一段时间，是需要很大的投入，没有什么伟大的带来变革的产品是唾手可得，不带来改变的。

　　我们要着眼长远，我们该做的战略投入一定要做。我对流利说所有投资的小伙伴跟他们讲，流利说是最好的，因为我们没有老师的成本，我们不需要给老师付工资。流利说的毛利在76%左右，并且会一直上升，这跟行业普遍毛利不高的现状形成了巨大的差别。

　　我们是觉得，在单位经济模型上，流利说想盈利，其实分分钟可以开始。2017年就可以，今年也可以，但这不是正确的选择，要发射火箭需要一个初速度，我们现在就是在达到初速度的过程当中。

　　我们觉得中国有4.5亿的消费者有英语学习的需求，2.1亿K12的学生，还有很多成人。今天开始接触人工智能的方式学习，这只是在热身，我们希望越来越多的消费者意识到，这是一种非常有效而且平易近人的学习方式。

　　媒体：人工智能在语言上的发展突飞猛进，我们却依赖人工智能学英语，这背后逻辑有矛盾吗？

　　王翌：这不矛盾，这是人类智慧的光芒在闪耀，这是以人为本精神的最好的体现。语言是人类区别于其它生物的优势和能力。一方面人工智能可以包括一些翻译技术，可以让不同母语的人们更好的交流，这是非常美好的方式，这是以人为本的体现。

　　当然很多场景下机器翻译不能达到自如交流的目的，很多的同学，今天用户里面很多人，他们学英语不是为的升职加薪出国留学，他们就觉得自己说英语是很酷的，他们希望出国旅游不跟团，想去哪里去哪里。他们希望自己看美剧英剧。

　　我们可以极大降低他们学好英语的门槛，最终人工智能是人类智慧的闪耀，它是一个技术，它的主要目的是帮我们高效的做好很多事情，比如学习，这是流利说坚持用人工智能的方式，个性化高效的学习英语的初衷。

　　媒体：流利说主要的客群是成人，未来有没有拓展其它产品线的计划，比如K12，比如其它语种的计划？

　　王翌：流利说创立之初给我们定下了一个使命，Empower everyone to achieve their full potential and become a global citizen。赋能每一个人实现最大潜力，成为世界公民。我们从一开始就没有想把英语教育作为我们唯一的业务，英语学习之于流利说就像在线书店之于亚马逊，只是我们的第一个应用场景。

　　我们会在合适的时候进入到其它的学习领域，但是今天我们觉得首要的任务还是把英语的业务做好，真正让我们AI英语老师高效个性化的帮助所有的学习者说一口流利的英文。

　　媒体：资本市场对于流利说最关注是什么，怎么判断接下来的市场走势？

　　王翌：中国有句话尽人事知天命，有些事情不是一个公司一个创业者可以控制的，但是有些事情可以控制，比如说我们可以控制自己想去哪里，比如说我们可以控制用什么方式到达目标。

　　这是流利说第五次融资，前几次是在一级市场跟VC、PC融资；这次是在公开市场，跟广大的基金投资者融资。我觉得本质上没有差别。

　　我们历史上没有一次融资是掐着手指算，哪天股价最高市场最好融资，我们A轮融资融完以后市场大热，人家说融早了。B轮是一下子掉了很多，股灾，人家说我们算的很好，我们只是觉得那时候可以融一笔资，让我们可以专注地着眼我们的业务，把我们的产品技术业务做的更加好。

　　每次我们的融资都非常高效，这次我们的公司团队都在这里，我们整个上市团队只有七个人。在很多的上市的过程当中，其实只有三四个人投入比较多的时间工作。这是我们流利说一贯的风格，着眼长远。

　　我们觉得资本市场，无论短期有什么波动，本身我们没有办法控制，但是长期我们非常相信具有高流通性的公开市场，特别是美股市场。这些投资人足够有经验，他们会知道如何为一个优秀的公司定价，我们相信最终流利说的股价会反映的市场价值。

　　媒体：“AI+教育”是英语流利说的标签，公司也提出了“教育3.0”，这是否意味着流利说要在“人工智能”和“教育”两个方向发力？

　　王翌：人类社会很有意思，很多创新是在传统市场边缘出现了，很多创新是把已有的技术结合起来产生新的东西，比如说苹果产品。2012年，我们看到了移动互联网人工智能，我们看准了这个时机，当然还有大数据，云计算，我们看到这三股浪潮。

　　今天我们看到流利说在纽交所上市，第一家“教育3.0”公司，第一家“AI+教育”的上市公司。再往前走，我觉得技术对于教育的变革真的刚刚开始，我们有太多的东西未知，太多的东西需要收集，太多的个性化的AI老师通过大脑来打造。我们还有很多的机会，站在全世界的舞台上，跟投资人，跟未来的潜在伙伴，特别跟广大的全球的用户介绍我们，让更多的人们知道这一个新的学习的方式已经到来了。

　　媒体：今天公布了新的股票代码LAIX，这也是公司集团化后的新名字，含义是什么？

　　王翌：LAIX的英文寓意Life empowered by AI to reach （X） infinite possibilities，就是说用人工智能赋能AI去实现无限的潜能，无限的可能性。它本身就已经包含了我们对于流利说这个公司它想做的事情的一个寄托。我们相信每个人生下来，真的是有它独特的、无限的潜能和可能性。

　　我们觉得人工智能作为第四次工业革命当中最主要的技术推动力，在这里面可以发挥巨大的推动力，特别是结合个人的亲身经历。我们觉得教育对一个人的成长，对一个人一生的价值体现和梦想的体现太重要了。我们很幸运跟同龄人相比。我们希望通过人工智能帮助每个人有个性化的老师，降低他所有想学东西的门槛，这样我们整个世界才会变得更加的美好。

　　流利说没有等到上市才开始做，我们2016年6月份已经在青海的福利学校开始实施这个项目，在今天我们已经帮助了那边的乡村儿童和1500名的乡村教师，系统提高了他们的英文水平，我们肩负着更重的社会责任，我们一定会在加大这方面的技术投入，我们也欢迎有更多的合作伙伴，加入我们，一起为推动教育公平性贡献力量。

　　媒体：IPO募集的资金有什么用途？海外有没有拓展的计划？

　　王翌：这次资金用于以下几个方面的用途：首先我们会加大在技术、产品、内容等全方位的投入，因为我们觉得这是我们公司发展的一个原动力。第二我们肯定会继续加大在市场宣传和用户获取方面的投入，因为我们觉得对于所有的新鲜事物，用户的了解都是有一个过程，它有一个所谓的接受曲线，我们今天借助资本市场的力量，就是要尽可能加速这个曲线的上扬，在很多不同行业里的领先企业，在他们发展的中早期都是用的这个方法，我们相信，我们也不会例外。

　　当然我想告诉所有人的是，路演的时候也告诉了很多投资者，流利说的单位经济模型，从去年到今年有了巨大的优化，我们整个用户的平均付费率，我们用户的客单价是在上升，用户的获客成本在下降。

　　最后，当然我们来到美国上市，其中很重要的原因就是我们想要打造一个国际化的公司，我们有很明确的海外扩展的计划，现在已经开始了，有更多的细节希望未来有机会跟大家沟通。

　　谢谢。