流利说首发股价高开 创始人称盈利分分钟可实现

　LAIX （原流利说，NYSE：LAIX）成为了今年在纽交所上市的第十家中国公司。

　　LAIX发行了575万份ADS，发行价格为12.5美元/股，10点08分，第一笔交易完成，开盘价固定在16.00美元，相比发行价上涨3.5美元，较发行价上涨28%，IPO联席主承销商为摩根士丹利和高盛。

　　这家人工智能驱动的教育科技公司的产品是基于深度学习技术为用户提供个性化、自适应的学习课程，公司称已拥有超过100万付费用户。

　　2018年9月，公司正式启用“LAIX”取代原来的“流利说”作为集团化运营的新名称。LAIX 意为：Life empowered by AI to reach (X) infinite possibilities.寓意以人工智能赋能生活解锁人生的无限可能。

　　截至2018年6月30日，LAIX已在中国和全球拥有8380万累计注册用户。公司称，月活跃访问用户从2016年的200万升至2017年的440万，并升至2018年上半年的720万。在付费用户方面，2016年至2018年上半年用户数为7.05万、81.57万、101.61万。

　　不过，2016年、2017年公司的净亏损分别为8916.9万元和24275.9万元，同比增加172.25%；2018年上半年净亏损达到18226.2万元，同比2017年上半年增加了170.95%。高昂的营销费用是亏损的主要原因。

　　提到盈利问题，LAIX创始人、CEO王翌在与上海记者连线回答提问时说： “我们没有老师的成本，我们不需要给老师付工资。流利说的毛利在76%左右，这跟行业普遍毛利不高的现状形成了巨大的差别。我们觉得，在单位经济模型上，流利说想盈利，其实分分钟可以。2017年就可以，今年也可以，但这不是正确的选择，要发射火箭需要一个初速度，我们现在就是在达到初速度的过程当中。”

　　招股书显示，2016年流利说的净收入为1233.2万元，2017年净收入则增长到16556.1万元，同比2016年暴增1242.53%；2018年，上半年流利说的净收入已达到23230.8万元，同比2017年上半年增加了479.89%，甚至是2017年全年净收入的1.4倍。

　　“衡量一个公司好不好，更重要是看他的未来有没有潜力。我们很看好流利说的长期成长。上市对于流利说来讲，只是第一个里程碑，因为它是一个to C的产品，IPO能够让更多消费者知道他们、更懂他们，这才是最重要的原因。” GGV纪源资本管理合伙人李宏玮表示。

　　前路漫漫，或许正如王翌在内部信中所说：“上市从来就不是我们的目标，更不是终点、不是毕业。上市是一个学期的结束，我们经历了一次期末大考，带着亮眼的成绩获得了资本市场对我们业务模式和运营规范性的认可，为公众所知。上市更是一个新的起点，是新学期的开始。新学期的课程更难，挑战更多，需要我们全神贯注，全力以赴。”

　　附王翌内部信：

　　亲爱的流利说的同学们，

　　今天是激动人心的一天。经过六年的奋斗，我们就要在美国纽约证券交易所上市了。

　　2012年9月3日，Ben和我在杭州城西恩济花园的一个三室一厅的出租房里开始了流利说的创业。那时候，Hui还在硅谷。我们的初衷非常简单：我们希望用科技让教育和学习变得更加个性化、高效和公平。谁能想到，六年后，我们即将成为世界上第一家教育3.0模式（人工智能+教育）的上市公司。

　　Ben、Hui和我都很幸运——我们有机会在中国和美国接受良好的教育，学有一技之长，可以追求我们的梦想。当我们从硅谷回到国内，发现很多心怀梦想的年轻同学花了很多钱学英语，却收效甚微的时候，我们意识到，如果可以用移动互联网产品加上先进的技术帮助大家更加高效地学习，不仅可以创造巨大的经济价值，而且可以帮助到许多人实现他们的梦想，创造巨大的社会价值。

　　我们相信，每个人生来就是独特的——他们有不同的学习兴趣和天赋，也有不同的适合他们个人的学习方法。2012年，我们看到了移动、人工智能（当时我们用的词汇还是“深度学习”）和云计算三股技术浪潮正在兴起，预见到了一个未来，在那里每个人都可以拥有一个为她量身定制的、AI驱动的“虚拟个人老师”。这个“AI老师”不仅可以个性化教学，帮助学生高效提升、掌握所学，而且并不昂贵，可以让每个人都轻松拥有。于是，就有了流利说的使命：Empower everyone to achieve their full potential, and become a global citizen（赋能每个人实现最大的潜力，成为世界公民）。

　　能够在这个移动、人工智能和云计算兴起的时代创业，是我们的幸运。更幸运的，是遇到了你们，亲爱的流利说的同学们！没有你们，英语流利说App不会成为苹果App Store的年度精选和App Store精华，开创了移动英语学习的新模式。没有你们，我们不可能在2016年7月发布中国第一个“AI英语老师”，让我们向“虚拟个人老师”的梦想迈出了第一步。没有你们，流利说不可能拥有世界上最大的中国人说英语的语音数据库，以及从语音识别、自然语言处理到全维度口语评测、错误定位和反馈，再到自适应学习引擎（“AI老师的大脑”）这一整套完全自主研发的全栈的人工智能技术。没有你们，流利说不可能成为CB Insights “2018世界最具潜力人工智能公司100强”榜单上唯一上榜的中国教育公司。没有你们，流利说不可能成为在不到2年的时间里就拥有超过100万的付费用户的教育行业新物种。这个速度，在传统的教育界是不可想象的，体现了“AI+移动互联网”模式的先进性，体现了市场对“AI老师”的巨大认可和需求，也体现了所有流利说同学们的创新、勇气、奋斗和付出。

　　我们都知道，这些成绩的取得，绝不是一帆风顺的。我们有失败的尝试，有暂时的迷茫，也看到过怀疑的目光。但是，事实证明，我们是一只心怀梦想、不断创新、坚忍不拔、团结战斗的团队！

　　再过几小时，流利说就要上市了。此时此刻，我和每位流利说的同学们一样，十分兴奋和激动！

　　一、最近资本市场跌宕起伏，流利说能成功上市是巨大的成功。

　　流利说作为全球第一家教育3.0模式（人工智能+教育）的上市公司，具有里程碑的意义。这样一个全球领先的时刻，属于来自中国的公司，我们应该感谢这个时代，感谢祖国的发展，也应该为自己感到骄傲。

　　1997年，亚马逊上市的时候市值仅有7亿美元。今天的亚马逊是一个万亿美金的公司。”It’s all about the long term.”我们用科技让教育和学习变得更加个性化、高效和公平的征途才刚刚开始。上市以后，我们会一如既往地关注创造长期的用户和股东价值，短期的估价波动不应也不会动摇我们的使命和战略决定。这次IPO，不仅没有一家现有投资人出售任何所持股份，GGV和CMC还下单购买了新的股份，也体现了投资人对我们持续的信心和长期的支持。

　　二、上市也意味着巨大的挑战和沉甸甸责任。

　　公司上市后，将进入一个全新的发展阶段。我们一定会面临更加激烈的市场竞争，也会被广大用户寄予更高的期望。我们开创的“AI老师”的新模式，没有前人的经验可以借鉴。我们唯有继续坚持用户第一、心怀好奇、简单专注和结果导向，才能不断给更多用户带来惊喜，帮助他们达成学习目标，实现自己最大的潜力。

　　为了实现“赋能每个人实现最大的潜力，成为世界公民”的使命，流利说从2016年6月开始开展“智能英语云课堂”和“乡村教师赋能计划”等公益项目。迄今为止，已经帮助了近1500名乡村学生和近1500名乡村教师有效地提高了英语水平。上市以后，我们将在公益方面继续加大投入，承担起更大的企业社会责任。

　　三、上市仅仅是流利说的新起点。

　　上市从来就不是我们的目标，更不是终点、不是毕业。上市是一个学期的结束，我们经历了一次期末大考，带着亮眼的成绩获得了资本市场对我们业务模式和运营规范性的认可，为公众所知。上市更是一个新的起点，是新学期的开始。新学期的课程更难，挑战更多，需要我们全神贯注，全力以赴。

　　英语学习在中国是个数千亿的市场，教育在中国是个数万亿的市场，还有激动人心的国际市场……我们选择在美国，在纽交所上市，就是要打造一家立足中国，服务全球的世界领先的教育科技公司！正如我们升级后的公司名LAIX的寓意“Life empowered byAIto reach (X) infinite possibilities”一样，让我们一起追求梦想，拼搏创新，创造自己和流利说的无限可能！

　　Let’s celebrate and march on!

　　Yours,

　　Yi

　　2018年9月27日晨

　　于纽约