今日头条做电商：拼多多式美梦，还是百度式噩梦

虎嗅华东报道

　　原标题：今日头条做电商：拼多多式美梦开始，还是百度式噩梦初醒

　　作者/避难所小子

　　今日头条再次干起了电商，上线了一款电商App——值点。想做一个属于自己的拼多多。

　　拼多多在京东、阿里两座电商大山中，用社交流量红利在短暂3年内上市崛起的公司，张一鸣当然也希望自己在已有的移动流量优势下，在电商领域开辟自己的江湖地位。

　　今日头条的受众定位跟拼多多用户多有重叠，而且用算法分发内容做内容电商也有想象空间，但有百度电商“屡战屡败”的前车之鉴，今日头条电商会不会重蹈百度覆辙？

　　值点，能跳出内容导购“死结”吗

　　值点是北京空间变换科技有限公司旗下产品，而今日头条有限公司为该公司的唯一股东，占股比例为100%，这个“头条系”电商App长这个样子。

　　值点App主要由“值得买”和“值得看”两部分组成。值得买首页有服饰穿搭、生活百货等几个品类的推荐产品，在商品分类入口下，具体有潮搭男装、鞋靴箱包、汽车用品等11个品类。整体上，值点商品价格波段类似淘宝聚划算，不过品牌都不太知名，目前我们能看到的最高产品价格不超过300元。

　　目前，值点上每个细分品类的商品数量几乎都是10个，而且所有商品的店铺名称都是“值点精选”，也就是说现在值点还没有平台化，商品全部都是自营。

　　在“值得买”主页上，一些商品会标有“小编推荐”字样，这或许意味着值点内容电商的路线，所以才会有“值得看”这个类似今日头条的板块，以信息流方式呈现新闻资讯。

　　目前，值点可选择货到付款、网上付款两种结算模式，仅默认支付宝付款，并不兼容包括微信在内的其它在线支付模式。

　　值点并没有令人意外之处，因为它跟今日头条上其他电商项目定位是一致的。

　　张一鸣的电商往事

　　早在2014年7月，今日头条就上线了电商导购产品“今日特卖”，涉足电商导购。最初，“今日特卖”以消息流的形式展现在今日头条App的推荐界面中，用户点击活动推广图后，将跳转至商家在天猫、京东、唯品会、1号店等电商平台的店铺中，在电商平台完成购买。

　　2017年9月，今日头条又上线了“放心购”栏目。放心购只支持货到付款，并承诺100天退换，对商家着重突出“男性电商蓝海”的特点，目标人群是40岁左右不熟悉电商的男性，中低消费需求，商品大多不超过200元。

　　今年4月，放心购又拆分成“放心购3.0”和“放心购鲁班”两个产品线，由两个不同的产品团队负责，“放心购3.0”是传统的电商业务，展示位在今日头条App钱包入口内和自媒体文章页面。“放心购鲁班”则类似直通车，展示位在App推荐页上，流量来源包括火山小视频、西瓜视频和头条App，不包括抖音。

　　现在在今日头条App上，能看到“特卖”和“放心购”两个栏目，“特卖”主要是限时闪购，“放心购”则为传统电商形式，有大量商品供搜索购买。

　　而两个栏目提供的商品，与值点App上的大同小异，都相对偏中低端，性价比高、少有大牌商品，这应该与今日头条的用户消费能力相匹配。

　　此外，在2016年9月，今日头条与京东合作了“京条计划”，上线了京东电商入口。抖音在今年3月也开始为淘宝店铺提供跳转入口，优质的短视频作者可以开通店铺功能，抖音用户可以点击作者的购物车入口跳转淘宝淘宝店铺购买商品。

　　总体上，几个主流电商平台的身影都能在今日头条等各大“头条系”内容App中找到，多样化的内容矩阵上有大量用户，电商就是将其变现的途径之一。

　　头条电商：拼多多式美梦or百度式噩梦

　　但是有流量就能做好电商吗？未必，例如腾讯的拍拍网、QQ网购以及易迅等电商业务发展都尽人意，最后都丢给了刘强东。拼多多出身微信，不过奇迹式的增长则是依靠微信的纵容，以及低价商品和裂变玩法对微信分层流量的有效挖掘。

　　还有同样有信息流业务的百度，几次电商尝试也都“屡战屡败”，三年前虎嗅曾在《百度电商：生于有啊，止于MALL？》一文中就有详细分析：

　　2008年，推出C2C电商平台“百度有啊”，到2010年衍生出“有啊生活”。同年，百度与日本电商巨头乐天成立合资公司，创立B2C电商平台“乐酷天”。

　　但百度电商“只开花，不结果”。2011年3月，百度有啊在线零售业务关闭，后转型为本地生活信息服务平台。2012年4月，乐天宣告“乐酷天”关闭。同年3月，百度有啊被整合到爱乐活， 2013年3月转型为电商导购网站。2014年年初，爱乐活更名为“乐货”转型为会员制电商。

　　2015年9月，百度上线了电商平台百度MALL，定位中高端，定向邀请知名品牌，且只和品牌官方直接合作……

　　2017年，百度MALL的网证和官方贴吧悄然关闭，现在看来，百度更适合做的是竞价搜索业务，适合其他电商的广告投放转化而不适合自建电商。

　　算法分发的信息流，是 “头条系”产品的特色，信息流广告业务已经让张一鸣赚得盆满钵满，如今电商红海一片，今日头条还想做电商，应该有受拼多多低价的影响，双方用户相近，商品定位类似，拼多多靠玩法裂变，值点也可以用内容导购。

　　设想一下值点的可能性。目前值点只有“值点精选”一个自营店铺，但是有DSR评分，这意味着未来值点会在自营业务的基础上平台化，其他“头条系”则可能只保留引流调整业务，把电商业务都转移到值点上，值点自己的信息流板块，则会想淘宝头条一样内容带货。

　　但如果今日头条自建电商平台，想在消费分级的机遇下搏一把，值点的低价定位，能否避免重蹈百度电商“屡战屡败”覆辙？

　　当然还有另一个可能：跟今日头条传出过“绯闻”的阿里会来帮把手，就如小红书、宝宝树一样，值点可能成为阿里投资的细分人群市场。而且曾有外媒报道，今日头条有望于明年上市，现在也是做点事情的时候了。

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