阿里20亿砸出独角兽 抢占酒类市场对战京东

　　10月18日，1919发布公告称，近日获得阿里巴巴集团20亿元战略投资，阿里巴巴持股约29%，成为1919第二大股东。此次C轮融资完成后，1919估值达70亿元，酒饮新零售独角兽诞生。

　　来源：亿欧

　　作者：林燃

　　10月18日，1919发布公告称，近日获得阿里巴巴集团20亿元的战略投资，阿里巴巴持股约29%，成为1919第二大股东。此次C轮融资完成后，1919估值达70亿元，酒饮新零售独角兽诞生。

　　壹玖壹玖酒类平台科技股份有限公司，简称1919，2006年在成都创立，是目前国内最大的酒饮销售平台。阿里巴巴对1919的关注由来已久，本次战略投资更像是水到渠成。

　　此次战略投资前，1919曾与阿里展开两次合作。

　　1.0版本合作：2016年的10月8日，1919酒类直供与阿里展开信息系统层面的合作。阿里云派驻了18个工程师到1919，并拿出了38人的服务团队，帮助1919构筑信息系统。1919与阿里同为电商，内在经营逻辑相同。

　　2.0版本合作：2017年11月4日，1919酒类直供与天猫、零售通、菜鸟物流、蚂蚁金服等四条业务线合作，同时，作为阿里新零售样本的盒马鲜生也参与了此次合作。

　　而本次融资，开启了双方3.0合作的序幕。据公开资料显示，本次股票发行价格为每股人民币 50.92 元，拟发行 39，277，299 股人民币普通股，预计募集资金金额超20亿元。入股后，阿里持有股份28.57%，一跃成为1919的第二大股东。创始人杨陵江仍为1919实际控制人，持股比例近50%。

　　互联网企业对酒业的垂涎

　　互联网企业从未放弃对酒业的拉拢。在2016年3月，百度糯米便跟1919建立了战略合作，开启了对酒业的“垂涎”；2016年秋季，新美大（美团+大众点评）1亿元投资易久批。BAT和TMD开始围猎酒业行业。

　　抛开他的竞争对手，易久批站位腾讯不说。在2017年新零售的口号下，而拥有1000多家直营+直管的1919线下门店自然成为了稀缺资源。2017年，1919线上快喝平台业务的增长、线下门店业绩的提升、供应链平台业务的增长，毛利提升，让1919酒类直供2017年营业收入、营业利润、利润总额较去年均有较大幅度的增长。

　　阿里投资1919的直接原因之一，也在于酒类版块的薄弱。与竞争对手京东相比，京东超市2017年1000多亿的销售额中，酒水贡献高达100多亿，同比增长达52.5%。

　　同时，京东酒水与茅台、五粮液、洋河、拉菲、长城、富邑等品牌都达成了战略合作。京东自营的品牌定位抢占了市场，这导致一些厂家对天猫与对京东的态度有很大差异。

　　京东在配送速度上，不如阿里+1919的综合实力强。1919的线下门店优势，可以在速度上赶超京东，成为压制京东酒类板块的有利武器。

　　融资细节

　　据了解，这笔20亿的融资从今年3月开始谈起。 阿里巴巴此次的资金投入实际上有三部分，一是股权投资20亿，二是60亿的专项并购和供应链资金，还有20亿是参与发起的基金。

　　据杨陵江介绍，此次没有与阿里签订任何的上市对赌、业绩对赌、抽屉协议，包括成长速度、营收、盈利的限制，也没有退出期限。这对于1919来说，可谓是非常轻松。

　　根据酒业家的介绍，为了这次融资，杨陵江差不多以40亿的估值，低调回购了20%的老股。这也是杨陵江仍然能够牢牢把握1919控制权的原因。“不过回购的过程中走漏了风声，一些股东漫天要价，很多基金是10个亿进来的，投资方大部分都翻了三四倍离场了，投资晚的都赚了40%的溢价，我是真正让投资者高兴地离场了。”杨陵江说。

　　未来目标

　　杨陵江透露最近期1919的目标是，从今年下半年开始，1919不仅仅限于卖酒，要会选择扩品类的战略。预计明年要拿20亿的资金开设1500家门店。而集团整体的目标是，在2018年GMV将突破80亿元，从2019年开启新的五年扩张计划，力争在2023年实现千亿GMV目标。而更长远的规划，达到全国开3万家门店的规模。

　　1919的想象空间还有很大，其中利用平台优势扩展服务，可能是最值得期待的。“做一个深度的宴请场景、到店场景，从订酒到订餐，再到订服务的平台。”杨陵江说。

　　在不久前，1919已形成电子商务、连锁管理、快消供应链、城市仓储物流、数据营销、信息技术等六大业务体系。不仅在业务上与阿里巴巴高度互补，在战略设计上也与阿里有很高的契合度。

　　合作意义

　　尽管酒类市场空间巨大，但是电商渗透率不足5%，在零售端，市场散乱小特征明显。1919是国内最大的酒类垂直领域电商公司，2017年GMV超过50亿，在全国500多个城市布局1000多家直营直管店，以“最快19分钟送达”创造酒饮新零售物流标杆。

　　天猫大快消事业部总裁胡伟雄表示，阿里巴巴正全面推进包括新零售在内的“五新”战略，以迎接未来的挑战，酒饮行业是万亿大市场，十分适合新零售布局。1919拥有领先的酒饮新零售模式，在酒类流通行业深耕多年，完成了线上线下融合的业务体系搭建，阿里巴巴的投资将助力1919扩大市场份额，重构线上线下酒饮消费场景，为用户提供更好的购酒体验。

　　1919创始人、董事长杨陵江表示，阿里巴巴的认可和支持，让1919开启了一段继往开来的新征程。加入阿里生态圈以后，1919的各条业务线将发挥新势能，线上线下深度融合，打造“酒饮服务解决方案与运营平台”，为用户带来更为丰富的“订酒+订餐”体验。

　　阿里马云“退休”、腾讯调整架构、百度All in AI、BAT之后TMD崛起……互联网头部企业动作频频，无不释放着求变的信号。线上流量枯竭、AI逐步落地，新技术、新理念层出不穷，给产业带来机遇的同时，对企业也产生了冲击。百度外卖彻底落幕、美国百年零售商西尔斯申请破产、乐天玛特开启中国大撤退……我们也看到，不少曾经风光无限的佼佼者黯然离场。