一年缴税21亿 张庭夫妇的内地微商帝国和争议

　　原标题：一年缴税21亿！台湾明星张庭夫妇的内地微商帝国，和争议

　　来源：中国经济周刊

　　《中国经济周刊》记者 侯隽 | 北京报道

　　1月24日下午，上海市青浦区举行百强企业和创新创业人才表彰会。上海达尔威贸易有限公司荣登2018年纳税最高企业，成为青浦去年的“纳税冠军”，纳税额为12.6亿元以上，排在了大名鼎鼎的物流企业中通、申通、韵达和家化明星企业上海家化之前。

　　紧接着，又有消息爆出：上海达尔威贸易有限公司不但纳税总额超过了21亿元人民币，碾压范冰冰的缴税金额，而且这家公司的创始人是中国台湾明星张庭、林瑞阳夫妇，经营的是微商TST庭秘密美容产品，虽然网上产品负面消息不断，但是目前这对夫妇身家高达300亿人民币。

　　一个微商品牌，如何登顶上海青浦的纳税大户？如何口碑冰火两重天一样两级分化？如何吸引半个娱乐圈的明星站台代言，其核心产品是否有实际功效，公司营销模式究竟怎样？

　　林志玲、陶虹、徐峥、吴宗宪。。。。。。半个娱乐圈站台打Call

　　“手机在手，财富在握，明星为你保驾护航”。

　　TST庭秘密招聘代理的多份宣传资料如是显示，林志玲是其代言人，曹格夫妇、徐峥都曾是TST的股东，吴宗宪更是在2018年11月23日发布微博称自己入驻了TST平台。

　　此外，在社交网络上，赵薇、范冰冰、刘涛、张馨予……半个娱乐圈的明星晒过自己贴着满脸白色面膜照片，并指明用的是TST庭秘密的产品。

　　工商信息显示，上海达尔威贸易有限公司成立于2013年6月，注册资本22370万元，所在行业为批发业。其法人代表和董事长为林吉荣，这是台湾明星林瑞阳的另一个名字。

　　林瑞阳，曾经号称台湾第一小生，曾出演过琼瑶剧《一帘幽梦》，红遍两岸三地。而他的妻子张庭，外号“酒窝美女”，曾出演《绝色双娇》《穿越时空的爱恋》《武媚娘传奇》等一系列电视剧。

　　天眼查显示，上海达尔威贸易有限公司有9大股东，按照认缴出资额排序，位列第一的是上海胜极生物科技有限公司，北京最陶然服装服饰有限公司以1538万元的出资额位列第二大股东，这家公司的唯一股东正是演员陶虹，出资比例100%，陶虹也是上海达尔威贸易有限公司的董事。此外，陶虹的丈夫徐峥也在其公司间接参股。

　　据TST的官微称，吴宗宪、林志玲、蒋依依、曹格、吴速玲等都是其合作伙伴。

　　因此，有网友表示，张庭是名副其实的“微商教母”，他们夫妻把半个娱乐圈的明星拖下了水。

　　投诉不断的“美容神品”

　　上海达尔威贸易有限公司的核心产品是TST庭秘密。

　　TST庭秘密究竟是什么呢？

　　根据其官网介绍，TST是一种来自法国的活酵母，在1994年引起了张庭的丈夫林瑞阳的兴趣。在经历两年产品研发又搁浅后，张庭支持林瑞阳再次启动了活酵母的项目，终于在1996年，林瑞阳正式创立TST品牌。

　　在该网站链接的商城中，TST产品不仅包括精华液、面膜，也售卖燕窝、防晒乳、保湿水、香体乳等。

　　在天眼查上，上海达尔威贸易有限公司的简介直接写着，“TST特别关心女性的生活形态与内在需求，庭秘密商城，有你想要的一切”。

　　2016年开始，这款“美容神品”成为网上投诉率很高的产品。

　　当时，上海崔小姐发微博称，用了TST的活酵母产品后“惨遭毁容”，医院诊断为皮肤过敏发炎。随后TST和崔小姐陷入了漫长的扯皮。TST单方面发出声明，称崔小姐（公告称周岩女士）的脸已经恢复，但崔小姐反驳说对方声称的照片时间不实，并偷拍了自己照片，未经授权发布。

　　彼时，张庭也发布微博长文，强调该事故与TST无关。“TST产品依法合规三证齐全，且有专业的第三方检验检疫机构做卫生安全性试验。每个用户的肤质不同，所以会对化妆品产生不同反应，将会继续联系消费者解决此事。”

　　此后，又有大量用户声称使用TST产品过敏，但都没有引起外界太多的关注。

　　在国家食品药品监督管理总局官网查询显示，达尔威在国家食品药品监督管理总局备案的43款产品，共有30款产品标记着“未备案”，31款产品标记着“责令改正”。“责令改正”的产品目前有多款还在天猫、京东等电商以及通过微商渠道售卖。

　　相关专家告诉《中国经济周刊》，TST主打的产品中“活酵母”功能有待考证，但是 “酵母”是包括SK2的神仙水、兰蔻小黑瓶、雅诗兰黛小棕瓶等诸多大牌化妆品牌都标注的成分。

　　2015年底，国家食品药品监督管理局发布了《已使用化妆品原料名称目录（2015版）》，这份目录中，很多项跟酵母护肤相关的原料赫然在列。比如二裂酵母发酵产物溶胞物，啤酒酵母菌提取物，乳酸杆菌，北美圣草发酵产物提取物等。

　　我国《化妆品卫生规范》和《化妆品安全技术规范》规定，每毫升或者每克化妆品的菌落数不得大于1000CFU（菌落或者细菌细胞）；霉菌和酵母菌总数不得大于100CFU。

　　健康美肤专家家弘表示，一旦菌落超标，就意味着化妆品不合格或已经变质。

　　有化妆品媒体将TST产品送检，称其中的霉菌和酵母菌总数也低于国家标准（国家标准为小于等于100，实际为小于10）。但有人提出，这是一个悖论：活酵母产品如果真含活酵母，就通不过质检；不含活酵母则涉及虚假宣传。有从业者从标签成分表指出，所谓活酵母产品实际只有双歧杆菌（死细胞）的细胞质提取物。从2016年开始流行的活酵母化妆品，大多只与细胞提取物有关。

　　但是值得一提的是，部分TST产品利用外文包装误导消费者，其瓶身写满英文、西班牙文等冒充海外产品，但拼写错误百出。如一款面膜的第一大配料“水”，西班牙语是aqua，但被写成了aqu，说明书各种语法错误也是不断。

　　手把手打造朋友圈微商达人的营销体系

　　TST一直宣称“努力就有回报”，启用的是零囤货、零资金、零压力的模式，手把手教代理人一步步变身朋友圈微商达人。

　　在TST的推文里，明确写道：“做微商，打造朋友圈这块的话很重要”。

　　一位TST微商代理人告诉《中国经济周刊》，和其他品牌不一样，TST代理商门槛很低，可以网上直接申请，或添加客服微信、电话申请。而且“0加盟费、0存货”等措施，吸引了很多新人加入TST的微商队伍。

　　同时，和大多数直销体系相似，TST也有一套成熟的奖励机制，代理商级别越高，抽成越高。

　　据知乎上一位美妆代购称，TST产品的成本极低，其晒出的图片显示，天猫旗舰店售卖298元的活酵母面膜，拿货价为14元。

　　据悉，TST金卡代理不但可以抽成三份之一，还可以招代理、组建自己的团队，曾与林瑞阳把手言欢的TST西南大区负责人阿紫，就在微博自称西南大区的每月零售额突破4亿元，总销量突破80亿元。

　　此外，TST还有一套教程，就是如何打造朋友圈中刷屏的文图。

　　首先必须要先去分享朋友圈，一边分享一边加人，坚持分享新内容，这样新加的人进入到朋友圈就会看到代理好像已经做了一段时间了，然后信任度也会高一点，还引用据称是马云的名言：“如果你发现朋友圈有人长期做一件事，你就观察，如果她还一直做，你也刚好有需求，你就找她吧，因为如果不好，她早就不会做了，如果是骗子也早都消失了。”

　　接着，为新加入的代理人做好了文案。比如每天早上都会发 “早晨起来，拥抱太阳……”等正能量文图。同时注重社交营销互动，加强和粉丝们沟通联系。

　　此外，还有线下交流和体验，甚至可以请到林瑞阳一起合影来站台。

　　据悉，目前TST采用消费商运营模式，提倡零门槛零囤货零投资，吸引了250多万的消费商代理，出现了一个又一个的造富神话，缔造了一个电商“新王国”。

　　随着2019年1月1日《中华人民共和国电子商务法》的正式实施，“微商”模式将受到更严格的监管。

　　2018年纳税21亿元之后， TST的经营模式会不会继续呢，我们拭目以待！