回扣江湖：防止员工吃回扣 老板杀回马枪抄底价

　　原标题：“回扣江湖”面面观：防止员工吃回扣 老板杀回马枪抄底价

　　来源：红星新闻

　　为掌握公司副总吃回扣的证据，买方公司重新派出采购人员与卖方公司商谈，并在酒局上偷偷录音，询问对方返点的情况，由此拉开了一场暗战。

　　针对供货商与采购之间回扣的问题，网上也展开了一片讨论。

　　一些网友认为，在当下的“人情社会”，回扣在所难免，而一些拒绝接受回扣的采购人员则表示委屈，“每次谈完价格，领导还要带队再谈一次”。这也是一种典型的不信任。

　　江湖A面

　　公司领导：定期换人、二次谈判、互相牵制防回扣

　　对于“回扣暗战”，汪先生再熟悉不过。因为公司每年都会举行一些活动，他们也会在外面找一些执行公司购买服务，对于市场服务的价格，汪先生会刻意接触一些业内朋友，去探底这个行业的行情价。

　　“几年前公司就有员工去外面找外包团队，服务价格比上一年高出一截。”通过与往年价格、人员配置、设备设施等进行对比，汪先生发现其中有很大“水分”，“上一年两万元的项目，到了今年变成了两万五千元，那肯定就值得警醒了”。

　　刘先生在成都经营一家广告公司，他表示这种问题还是要从公司制度上去解决。“我们涉及采购这个环节都由一个三人团队去谈，其中就有办公室行政人员、公司财务、公司副总。”刘先生介绍，同时要进行公开比选，货比三家，保证整个流程的透明。

　　他还透露，一些同行公司还会由老总亲自出马去谈，将整个价格杀到最低价。而一些规模大一点的公司，采购职位还会定期换人，防止他们与销售人员过于熟悉。

　　江湖B面

　　采购员：委屈，身在其位，不拿回扣领导也不信

　　对于回扣这一话题，一些担任采购的人员则在新闻评论区吐露心声。

　　“我就是采购，现在不做了，实话说没要过回扣，但公司同事甚至老板都认为你吃回扣！”网友冷云回忆，曾经就有一个合同，自己和供应商谈了13.6万，快要签合同的时候，老板又找对方副总谈，价格又降了6000元，“虽然老板没明说我吃回扣，但还是说了我谈判能力不行。”他表示，因为这个原因，他从公司辞职了。“采购难做，特别是碰到多疑的（领导）！” 

　　对于冷云的这个问题，网友“野猪佩奇”也深有体会，他此前做采购，每次谈完价格，总经理都会再去谈一波，“价格肯定要降下来，对方也会给总经理‘面子钱’。”也有网友表示，在公司采购的工资一直提不上去，主要就是因为老板认为采购有“油水”。

　　江湖C面：

　　销售人员：看人下菜，是否给回扣因人而异

　　对于回扣的问题，小姬（化名）作为一家原材料公司的销售人员，也在6年销售生涯中积攒了经验。回扣怎么给？给那些人？这些都有讲究，当然，所有回扣还是要建立在对方对材料的需求之上。

　　“首先要确定对方的身份。”小姬说，“如果是公司老板，那就不能谈；如果对方在公司有股份，除非他主动谈，否则慎谈；如果是采购人员，这个就可以谈。”

　　当然，谈的时候不能明说，“一般我们都说‘私下报个价’。”小姬解释，“私下”两个字就有点意味深长了，懂的自然会懂。常在河边走也有湿鞋的时候，他所认识的一个工厂厂长就因为回扣的问题，被开除了。“对方每个月回扣就能挣3000元左右，但最后还是被领导发现了”。

　　不过，在销售过程中，小姬还是遇到过一些对回扣“免疫”的采购人员，“之前谈下的一个单子，每次可以给对方销售人员返点7000多元。”小姬也从多方打听到，这名采购人员每个月的工资也就6000多元，不过对方还是拒绝了诱惑。

　　探讨：

　　防止员工吃回扣，必须完善公司制度

　　周先生是一家医药公司负责人，对于新闻中出现的回扣问题，他认为还是要完善公司的制度，“超过一定金额的项目，还是要走招投标流程。”周先生表示，对于相同的业务，一定要留底，比如一个项目到了今年大幅度涨价，就要注意其中是否存在猫腻。

　　当然，对于整个项目的报价，一定要把里面的每一个小项拆分开来，让报价细化，这样就可以针对其中每个项目进行梳理，减少价格中的水分。“在我们公司都是专门的团队去做这个事情，不会交给一个人。”周先生表示，如果让一个人去做，难免会被供应商销售人员的“糖衣炮弹”击中。

来源：新浪新闻综合