对话阿里文学CEO宇乾：未对阿里文学下过盈利指标

　　从左至右分别为：阿里巴巴文化娱乐集团轮值总裁杨伟东，阿里巴巴文化娱乐集团CFO、阿里文学CEO宇乾，阿里巴巴文化娱乐集团大UC事业群总裁朱顺炎，阿里影业董事会主席、CEO樊路远，阿里巴巴文化娱乐集团现场娱乐事业群CEO张宇

　　新浪科技 谭宵寒

　　在俞永福离开阿里大文娱后，阿里大文娱班委中的5位今日首次公开集体露面——在阿里文学的行业生态峰会上，而战略也有了些许变化，从“新基础设施赋能”到“建设新基础设施打造网文增量市场。”

　　“2018年阿里大文娱关键词就是‘共振’。”阿里巴巴文化娱乐集团轮值总裁杨伟东说，目前阿里大文娱已经完成了初步整合，未来一年阿里大文娱将推进影视、文学、游戏、衍生品等不同业务之间的化学反应，在商业化、大宣发、IP联动、会员运营等方面提供新玩法。

　　在会后采访上，阿里巴巴文化娱乐集团CFO、阿里文学CEO宇乾向新浪科技表示，从未对阿里文学下过盈利指标，盈利不是现阶段的主要指标。“现阶段的主要指标的，第一，在文学平台上是否能够服务好读者，产品是否完善，包括易用性、覆盖度等；第二，原创方面，是否能够服务好作者、大神；第三方面，是否能让优秀的作者的作品影视化等。”

　　对于阿里大文娱现今的整合发展，宇乾表示，阿里大文娱的组建时间并不长，“还不到两年，我们做的事情非常多，包括8个BU都是并购过来的，融合过程中的艰难可以想象，在阿里巴巴收购整合UC之前，中国互联网界没有一例成功的案例，UC之后是高德、优酷，阿里巴巴是在融合的基础上完成了一个个奇迹，阿里大文娱的组建也是一个奇迹的产生。”

　　行业增速放缓、收入结构单一

　　数据显示，截止到2017年，中国泛娱乐产业规模已经达到5800亿，而根据CNNIC公布的第40次《中国互联网络发展状况统计报告》显示，我国网络文学市场规模仅90亿左右。

　　“网络文学作为IP产业的上游，泛文娱产业的桥头堡，还有巨大的增量市场可以挖掘，阿里文学是希望通过自己在内容、渠道、技术、生态上的优势，打造网络文学行业的新的市场增量。我们的志在新的增量，我们志不在旧的存量。”阿里巴巴文化娱乐集团CFO、阿里文学CEO分析说。

　　阿里文学副总裁、总编辑周运分析说，网文行业现在出现了三个趋势，第一，网文行业的阅读用户数的增长是在逐步放缓的。“如果观察上班时间或平时休闲娱乐时间，阅读网络小说的人是在逐渐减少的，不是网络小说不再受人们欢迎，而是现在随着高科技的发展，有越来越多新的娱乐形式正在抢占着大家的时间。”

　　第二，根据已上市企业的财报，很多企业已经盈利，但盈利的主要来源仅限于线上连载付费阅读模式，而其他的收益，比如版权分销、广告收入，在很多网站平台里，占的比例非常少。

　　第三，随着网络文学产业的增长，有越来越多的IP剧改编自网络文学，但也有越来越多的声音质疑网络文学的内容，后续网络文学的内容该如何发展也是给行业提出的挑战。

　　对于这些现象，周运举例说，比如针对现在线上的网络文学用户、尤其是付费用户增长趋缓的问题，是否可以利用网络文学平台与影视、视频在线平台，包括浏览器、应用市场、游戏等等，实现多个平台的打通，让用户在多个平台之间流转起来。

　　比如针对营收单一，除线上付费阅读之外是否可以从全行业的角度考虑，网络文学企业本身少挣些钱，但能让整个文娱产业链的其他环节获得更多的收益，解决网络文学盈收模式单一的问题。

　　比如针对内容的负面声音——内容模式越来越僵化，包括很多的大神作者都不愿创新，是否可以寻找更新颖的一些方式，比如二次元、现实题材小说创作等等，让网络作品回到内容本源。

　　寻找市场增量

　　“IP就是有价值的内容或有粉丝的用户。在这个年代里，我们消费一个IP，一定不是通过单方式手段，可以通过文字、影视、游戏、动画，也可以通过衍生品等各种手段，去消费一个IP。”宇乾表示。而这也就是阿里文学寻找的市场增量。

　　“作者可以在进行网络文学创作的同时，享受影视、游戏、动漫、漫画、舞台剧等衍生的服务。作者签约阿里文学，实际上并不是单纯的签约阿里文学，其实是签约阿里巴巴大文娱，签约整个阿里巴巴的文化娱乐产业生态。”宇乾说道。

　　关于阿里文学培育IP和运营IP的整体思路，据周运介绍，过去一部网络小说的诞生到最后成神，更多的依靠于平台上的广种薄收，其运营方式还是比较落后的，尤其重点在作品选题策划阶段，并没有进行有效的跟进。目前阿里文学的策略是，在选题策划阶段，会让文娱产业链后端的同事介入。

　　“比如今天早上，在座有相当多的作者去了优酷，在那里作者跟优酷的制片人、影业的制片人、游戏的策划人进行沟通，沟通的就是未来内容创作的方向应该怎么走，应该避讳什么等等。“周运说，未来会将网络小说作者从源头上抓起，从起初的创作思想上抓起，创作出更多的有利于进行IP全链路运作的作品。

　　据介绍，在阿里大文娱内部，有IP绿灯委员会，由优酷、阿里影业等BU的高管组成，共同决定IP是好是坏，另外，还有一套机器算法，两者糅合在一起，进行较为科学的判断。

　　而对于IP在阿里大文娱内部的买卖，宇乾介绍说，第一是市场原则，比如市场价卖300万，也不可能100万卖给优酷；第二，兄弟优先原则，IP优先给兄弟部门，而不是给外部公司。

　　今日，阿里文学也发布了最新一期IP星河汇，共60部作品，覆盖男频、女频、二次元等三大领域，包括《洛丽玛丝玫瑰》《大明长歌》《白露为霜》等作品，另外，阿里文学签下酒徒、何常在、墨熊等知名作家，继续加强在作者团队上的投入。

　　从纵向到横向融生

　　“文学是IP培育的重要源头之一，阿里文学也是大文娱的重要资产，我们希望通过生态平台为网络文学产业持续赋能。” 阿里巴巴文化娱乐集团轮值总裁杨伟东表示，网络文学正从纵向到横向融生的升级过程，平台和合作伙伴也从过去的单点合作转变成基于更多元商业化的多点融生。在阿里大文娱的体系下，阿里文学将通过搭建和完善从文学到影剧漫、衍生开发的产业链，在多元消化IP的同时，反哺作者，为他们提供更大的成长空间。

　　近几年，网络文学已经成为IP的试金石和风向标。一些优秀的网文作品深刻影响着文娱产业在未来几年的热点趋势。在网文IP开发的过程中，单体公司很难同时完成多元化衍生，综合型平台则能在最短的时间内实现IP在不同维度的衍生生态。

　　宇乾则指出，依托阿里生态，阿里文学的定位是以阅读平台和IP联动平台为基础的综合性基础设施体系。在本次大会上，阿里大文娱旗下UC、优酷、阿里影业、阿里游戏、阿里音乐、大麦网分别从内容、渠道、衍生等角度阐述了与阿里文学的协同策略及案例。

　　在内容建设上，阿里文学将联合大鱼号，通过信息流平台做优质作品的培育及宣发，未来，大鱼号上的优质创作者也有机会成为阿里文学的签约作家。此外，阿里文学与优酷也探索出了内容反向衍生的模式，通过超级剧集《白夜追凶》《大军师司马懿》推动相关网文的阅读，形成差异化的IP培育策略。

　　在渠道宣发上，阿里文学通过整合大文娱内外部资源，实现网文IP的多触点宣发。未来，阿里文学将联合UC发力漫画、二次元等内容，以满足不同类型用户的多样化诉求。

　　在衍生生态上，由阿里文学、优酷、阿里影业联合发起的HAO计划进行了升级，包括服务、模式、IP范围及发行渠道。在最新公布的HAO计划合作名单中，包括传统制作公司华谊兄弟、慈文，网络电影制作公司新片场、奇树有鱼、淘梦、映美等业内合作伙伴。

　　另外，阿里文学宣布与天猫图书达成战略合作。今后用户在天猫购买部分实体书时，可以获得其电子版权，并通过阿里文学旗下淘宝阅读APP进行线上阅读。同时，用户也可以在淘宝阅读上购买到电子书的实体版。