龙珠3.8亿债务血泪史背后：直播业烧钱大战九死一生

　　何天骄

　　提及一年前发起的那场直播行业烧钱大战，以及那场大战后龙珠直播欠下的巨额债务，龙珠直播创始人陈琦栋还是会不由自主面色凝重起来。一年前，以网络红人兼投资人王思聪为代表的投资人大举杀入直播领域，彻底搅乱了直播行业原有格局，大量直播公司倒闭或被收购，勉强存活下来的也伤痕累累。龙珠直播就是其中之一，近日，在龙珠直播总部内，陈琦栋向记者谈了那场“战役”，以及“战后”如何偿还3.8亿债务。这一案例足以成为尚处发展早期的行业借鉴。

　　时间追溯到两年前，彼时游戏直播领域两大龙头斗鱼与龙珠相战正酣，如果单从2015年末这个节点来看，龙珠一共累计募集了5.78亿元人民币，斗鱼则累计募集约6.5亿的资金，可谓旗鼓相当。对于当时的格局，陈琦栋非常满意：“龙珠的形势可谓一片大好，斗鱼前20位的主播里，我们拿走了9个。”

　　然而，时局并未按照龙珠预想的发展下去。“2015年我们跟斗鱼打了一仗，彼此都觉得没啥，握手言和后继续融资准备迎接新一轮扩张。突然王思聪等人带着资本杀入，一下子把行业搞得很混乱，并且不计成本争抢主播，从2016年开始主播薪酬大幅上涨，很多平台撑不下去最终倒闭。”陈琦栋感叹。

　　提及2016年那场抢主播大战，艾瑞集团CTO郝欣诚也是十分感慨：“直播行业发展初期的时候，主播的薪酬跟普通白领差不多，一两万的样子，有的甚至还差一点。然而到了2016年资本推动下，熊猫直播等平台杀入，主播的薪酬顿时呈几何倍数上升，头牌主播收入已经跟一个中小企业家的水平相当，达到百万甚至千万年薪水平。当然这主要集中在游戏直播领域。”

　　2016年这段时间被人称为直播行业最昏暗的时期，欠债几乎成为了直播行业的最大标签。很多直播公司被曝出欠薪丑闻。龙珠也没有例外，不仅主播大量流失，还欠下大笔债务，陈琦栋坦言，当时龙珠的债主有很多：主播、搭建商、经纪公司、供货商、物业、电费、宽带费……到2016年年底，龙珠直播已经欠下3.8亿债务。据不完全统计，2016年到2017年间，直播行业的公司数从两三百家直接降到了目前二三十家，九成直播公司在这轮烧钱大战中消失。

　　斗鱼作为行业第一，较早拿到了融资，迅速度过危机。而稍稍落后的龙珠就艰难许多，经过漫长的寻找和等待，一直到年底才终于等来了“金主”，终被收购。2016年11月苏宁以9亿的交易对价完成了对龙珠直播的全资收购。

　　被收购后，陈琦栋做了一件令行业震惊的事：用大半年时间清偿了3.8亿债务，这让一些人不解。“当初，我可以把这个公司关掉。因为对于新的投资人而言，3.8亿可以买很多东西，可以签很多的内容。人家为什么要给你去还债？”陈琦栋的解释是，“我只是做了件本性让我做的事。”

　　对于龙珠直播还债一事，赛富亚洲投资基金合伙人金凤春向记者表示：“龙珠直播能够还债固然是企业诚信和企业家个人魅力的体现，但同时也是一个明智的决定，这样做可以给企业及创始人树立遵守规则、重视信誉的好形象，便于危机后继续东山再起，毕竟还要在直播行业内发展。”

　　为何一定要发起这场烧钱大战？郝欣诚认为这是行业必经阶段，并且目前看，烧钱大战还将继续下去。“这是一场必须参加的战役，不进则退，要么参战、要么退出，只有当行业最终剩下两三家，行业才可能逐步进入盈利阶段，而一旦进入盈利期就很难再灭掉对手，行业就会进入良性循环的发展轨道。至少现在来看，这场战役还要继续。”郝欣诚感叹。