“老江湖”张近东和四个男人的故事

　　1月29日晚，一则“万达迎来四大金主投资”的消息迅速刷屏。根据各方披露的信息，当日，由腾讯控股牵头，联合苏宁、京东、融创与万达商业在北京签订战略投资协议，计划向后者投资约340亿元人民币，收购万达商业香港H股退市时引入的投资人持有的约14%股份。这将是全球互联网公司和实体商业巨头之间最大的单笔战略投资之一。

　　“苏宁竟然和腾讯、京东‘同框’了”，“阿里系的苏宁倒戈了”......一时间，外界对于苏宁“倒戈”腾讯阵营的质疑议论纷纷。刚刚被监管部门批评的知名财经博主曹山石发微博称：“张近东跟Jack马哥（马云）俩好，跟Pony马（马化腾）喝交杯，果然老江湖。” 

　　苏宁与阿里巴巴早在2015年8月就正式“联姻”，成为彼此战略投资方。此次，苏宁与腾讯、京东、融创联合投资万达，真的如外界猜测的那样倒向了腾讯阵营？

　　对此，全天候科技向苏宁一位内部人士求证，对方表示，此次投资“就是苏宁自己要投万达，跟其他没关系”。

　　1

　　张近东要“登风造极”

　　作为苏宁的统帅，60后张近东从南京起步，用了28年将苏宁打造成了零售帝国。

　　由全国工商联发布的“2017中国民营企业500强”榜单显示，2017年，苏宁控股集团以4129.5亿的营收，位列榜单第二名；公司员工多达18万人，在中国大陆600多个城市开设了1600多家连锁店。

　　纵观苏宁的发展史，经历了两次自我革命。1998年和2008年，张近东分别开启了苏宁全力向综合连锁零售、互联网零售转型的大幕。

　　2018年初，张近东又在苏宁内部提出一个重要概念——“造极”。所谓“造极”，就是要有极客精神、极物标准、极速状态。

　　在张近东看来：

　　张近东给苏宁制定了2020年的最新目标：交易额达到4万亿、线下门店达到2万家，全渠道高于互联网转型期两倍增速的目标。

　　要实现这样宏伟的目标，苏宁必须极速奔跑，同时，合纵连横，借力打力。张近东与马云、王健林、马化腾、刘强东等商界大佬的关系也在发生微妙的变化。

　　2

　　张近东&马化腾：曾经的敌人‘同框’了

　　张近东与马化腾“同框”的消息鲜有耳闻，但实际上，两人多年前就曾有接触，苏宁甚至一度有机会加入腾讯阵营。

　　《理财周报》2012年8月报道称，马化腾曾接触过苏宁易购，找到张近东，提出希望通过腾讯的平台，帮助苏宁易购做大，同时也纳入自己的电商业务中。但天上不会砸馅饼，马化腾同时提出了一个苛刻的条件：要求控股苏宁易购。

　　一位基金副总裁当时向该媒体透露，张近东对于腾讯的条件当场回绝，“张近东这么要面子，这么硬朗的人，怎么可能让人控股。”因而，马化腾下面找的，很可能就是刘强东。

　　正如这位基金副总裁所料，腾讯在2014年选择了投资京东。

　　此外，张近东2012年在接受福布斯采访时曾谈到对腾讯等竞争对手的看法，他表示，苏宁“真正的对手只有两个，而且是三年前就已经确定的：淘宝系，腾讯。”张近东指出：

　　彼时张近东还认为，相比淘宝和腾讯，苏宁的优势是后台系统。

　　随着苏宁在2015年加入阿里系战队，此后便很少与腾讯有交集。2017年2月，有传闻称，高鑫零售（旗下包括大润发及欧尚大卖场）在和苏宁、腾讯、阿里商谈合作一事，不过此事并没有下文。2017年11月，阿里巴巴以224亿港元巨资收购了高鑫零售36.16%的股份。

　　对于此次苏宁、腾讯共同参与投资万达，易居研究院智库中心研究总监严跃进对《国际金融报》表示，从合作方面看，苏宁此次站队，应该与相关企业积极撮合有关，且主导权应该在万达。他认为：

　　3

　　张近东&刘强东：宿敌登上“同一条船”

　　在张近东的商业史中，有两个不得不提的“长期敌人”，一个叫黄光裕，另一个叫刘强东，后者目前是张近东最直接的竞争对手。

　　同为零售巨头，同生于江苏的“二东”目前冲突的焦点，新零售首当其冲。“新零售”这个概念由马云首创，按照张近东和刘强东的性格，怎么可能吃别人嚼过的东西？

　　刘强东另立标签，他对未来零售的终极判断是“无界零售”，张近东认为，未来的零售是“智慧零售”。

　　不过，对于京东力推的“无界零售”，苏宁不久前公开怼了一把刘强东。

　　苏宁认为，“无界零售”这个词是苏宁发明的，“今天（京东）还停留在那种认识水平有点low了”。原来，早在2013年，苏宁就做过一个“云苏宁购无界”的广告。

　　公开互怼，对于苏宁和京东来说，似乎已经司空见惯，这源于双方之间激烈的商业竞争。苏宁早在京东之前就建立了庞大的零售业帝国，京东成立后，不断向苏宁发起挑战，双方在家电领域的竞争尤其激烈。

　　苏宁和京东的 “815电商价格大战”至今令人印象深刻。2012年8月，京东与苏宁的“战斗”进入白热化状态。在“815活动”前夕，刘强东亲自挂帅，在京东成立了“打苏宁指挥部”，宣布京东大家电3年内零毛利，并且保证比苏宁便宜至少10%。

　　苏宁云商集团副董事长孙为民当时指出：（京东）用低价拉动销售，吸引投资，这不是营销而是传销。刘强东回应道：我向对手进攻永远都是比拼低价和用户体验，从没有攻击别的方面。

　　除了宣传战、价格战，张近东当时还与刘强东发起一场“豪赌”。张近东接受媒体采访时放出“狠话”：“（2012年）上半年易购增速是120%，如果京东的增速比苏宁易购快，我就把苏宁送给他。”

　　随后，刘强东连发两条新浪微博称接受挑战。并表示，称如果赢过苏宁，将拿出“苏宁电器股票中的一亿股均分赠送给转发这条微博的网友”。数据证明，刘强东在当年赌局中输给了张近东，刘强东事后并未兑现“分股”承诺。

　　不过，刘强东并未忘记这一赌约，在三年后举行的“2015中国企业领袖年会”上，刘强东表示，适当的时候可以考虑再聊聊这个（与苏宁打赌）话题。此时，京东营收已经超过苏宁线下加线上的整体营收。

　　到了2017年，苏宁与京东的竞争依然激烈。当年7月，京东以“综合服务质量差”为由，关停了天天快递的接口，半年前，苏宁刚刚以42.5亿元全资收购了天天快递。

　　苏宁与京东的恩怨背后，除了业务直接竞争，还有一个关键因素就是，他们站在了不同的阵营里。京东背后是腾讯，苏宁则被划归到了阿里系。

　　10年前，随着国美黄光裕案的爆发，苏宁迎来弯道超车的机会，头号敌人的威胁逐渐解除。但互联网的发展让“不是对手的成了对手，不是同行的成了同行”。

　　五年前，在张近东“真正的对手名单”里，只有两个名字：淘宝、腾讯，那时候，他还并没把京东当成对手。谈起京东，张近东对媒体表示，“他们还是小孩子，和我们不在一个重量级”。

　　今天，京东的市值已经超过6400亿元，成为中国估值第四大互联网公司，并不断向第三名的百度发起冲击。苏宁云商（002024.SH）的市值为1269亿元，仅为京东的1/5。

　　早在2016年3月，张近东出席两会时就对媒体抱怨说，“我又不能像他（刘强东）那样找个年轻太太，苏宁这两年吃亏就在于太严肃。”

　　出人意料的是，昔日水火不容的苏宁、京东会在2018年伊始共同出资入股万达，成为同一家公司的股东。这也印证了那条亘古不变的真理：商场中没有永恒的敌人，也没有永远的朋友，只有永恒的利益。

　　4

　　张近东&王健林：一拍即合 惺惺相惜

　　张近东与王健林的合作可以追溯到2015年9月，当时万达商业和苏宁云商签署了合作协议，苏宁易购云店等品牌将进入已开业或即将开业的万达广场经营。

　　苏宁和万达首批确定的合作项目有40个，2016年开始，双方根据万达广场开业情况每年确定成批合作项目。

　　去年12月，苏宁与万达的合作进一步深化。当月5日，万达官网消息称，张近东率公司领导团队专门赴大连万达总部拜访了王健林。

　　十多天后，在苏宁主场南京举行的“苏宁智慧零售大开发战略大会”上，王健林宣布，万达和苏宁明年将全面、深度合作，“合作”不仅仅是万达去苏宁开店，还包括为苏宁定制商业，以苏宁作为核心店，围绕苏宁做其他配套，2018年会开展规模化定制。”此外，双方会在资本层面深度合作。

　　王健林还专门强调了和苏宁“亲密”的关系：

　　对苏宁而言，与万达合作是苏宁大力扩张线下门店的重要途径。在现场当着王健林的面，张近东宣布了一个小目标：“未来三年苏宁要实现15000家店，2000多万平方商业实体的落地，店面总数近2万家。”

　　有分析认为，苏宁与万达一拍即合，原因在于双方当前的互补性很强。万达在追求“轻模式”，逐步从房地产领域转向体验经济，相反，苏宁则是在走“重路径”，深耕线下发力新零售。

　　5

　　张近东&马云：依然哥俩好？

　　此次入股万达，苏宁云商拟出资额是95亿元人民币。有人说，苏宁能有这笔钱投万达，一定程度上得感谢马云。

　　去年12月，苏宁云商发布公告称，已卖掉所持阿里巴巴集团不超过550万股股票，因此套现9.4亿美元（约合62.2亿元人民币），这笔交易预计可实现净利润约32.5亿元人民币。该交易完成后，苏宁云商仍持有阿里巴巴集团2082.47万股股票，占阿里总发行股份的0.81%。

　　32.5亿元是什么概念？2013—2016四个财年，苏宁云商的净利润分别为3.72亿元、8.61亿元、8.73亿元、7.04亿元。也就是说，苏宁持有阿里股票两年多时间，仅出手少部分股票，收益就超过公司4年的净利润总和。

　　相比之下，马云对于苏宁的投资看起来就没那么幸运了。

　　2015年8月，阿里苏宁宣布战略合作。阿里以15.17元/股的价格，斥资283亿元参与苏宁云商非公开发行，占发行后总股本的19.99%，成为苏宁第二大股东。与此同时，苏宁云商将以140亿元人民币认购不超过2780万股的阿里巴巴新发行股份。

　　目前，苏宁云商股价为13.5元，与2年前15.17元的认购价相比，阿里这笔投资账面浮亏约30亿元。

　　苏宁套现部分阿里股票被一些人解读为 “大佬之间原来也只是塑料友情”，苏宁与阿里“友谊的小船要翻了”。

　　对于为何减持阿里巴巴股票，苏宁曾对AI财经社解释称，此次减持的资金主要是用于提升服务体验、渠道拓展、商品丰富以及科技研发等领域的投资和业务发展，目的是提升公司的市场竞争力，进一步深化双方的合作，仍然“看好也很重视与阿里的合作”。另外，据说阿里对苏宁本次减持也投了赞成票。

　　2年前，张近东与马云的“联姻”背后，一个很重要的原因是他们有共同的敌人—刘强东。

　　彼时，刘强东意气风发，正值新婚燕尔，马云和张近东摒弃前嫌，走到了一起。当被媒体问及双方为何要联姻时，马云，并非是为了给竞争对手添堵。张近东则解释称，苏宁和阿里都走到了互联网+的十字路口，要么彼此冲撞，要么彼此融通，双方两个月前开始接触，他和马云只见了两次面，“心有灵犀，所见略同”，就谈妥了合作。

　　此前，苏宁与阿里的关系并不算融洽，毕竟，在张近东“真正的对手名单”上，淘宝是苏宁的头号敌人。苏宁易购和阿里的淘宝、天猫存在直接竞争。张近东作为全国政协委员和人大代表，也曾多次提交电商提案，建议应该推行电商平台首问负责，系统屏蔽网络假冒伪劣。在外界看来，矛头指向淘宝。

　　那么，苏宁阿里战略合作之后，两者之间业务上究竟是什么关系？

　　2017年，苏宁云商集团副董事长孙为民曾在一个活动上公开表示，阿里投资苏宁并不意味着双方没有竞争，在合作上是求同存异：在双方都能够价值最大化的情况下充分合作；在某些产生利益冲突方面保持各自合作距离。双方利益最大化的合作主要体现在这样几个方面：在物流的资源共享上，苏宁以实为主，阿里以虚为主，双方进行客户、业务等的资源共享，客户、业务，大幅提高效率；依托阿里的最大的电商流量，双方共同合资的店铺，将利益进行最大化；另外，双方平台的大数据虽然没有完全打通，但还是能整合对市场预期的销售，在协同和采购方面进行合作，服务苏宁易购平台、天猫、分散的小商户等。

　　阿里、腾讯被视为新零售的两极，而苏宁、京东则被外界习惯性地划拨为阿里系和京东系。

　　但苏宁显然不甘心只以“阿里系公司”的形象存在，张近东有更大的野心。

　　在马云提出新零售之后，张近东提出了“智慧零售”的概念，并围绕“智慧零售”制定了一套自己的打法。

　　2017年12月19日，苏宁发布“智慧零售”大开发战略，张近东向外界秀了一下自己在地产界的朋友圈：出席活动的地产商达300家，其中，万达王健林、融创孙宏斌、恒大董事局副主席兼总裁夏海钧等大佬悉数到场为张近东站台。

　　张近东称，苏宁要做的是零售业态的3D打印机，根据各类不同的线下物业需求，提供各类定制化的业态模式。

　　到2020年，张近东给苏宁设定的目标是：交易规模四万亿、线下两万店、全渠道高于互联网转型期两倍增速。在张近东看来，属于苏宁的大时代来了。不晓得苏宁此次入股万达，马云老师怎么看？