腾讯牵头驰援万达 押注新零售大对决

　　时代周报记者 陆一夫 发自北京

　　新零售变成阿里的独角戏？腾讯不同意。

　　1月29日，腾讯作为主要发起方联合苏宁、京东、融创与万达商业在北京签订战略投资协议，计划投资数额约340亿元人民币，收购万达商业香港H股退市时引入的投资人持有的约14%股份。万达称这将是“全球互联网公司和实体商业巨头之间最大的单笔战略投资之一”。

　　万达是腾讯入股实体商业以来最大的投资，但其迈向智慧零售的步伐并未停止。2月2日晚，步步高、海澜之家不约而同发出公告，称将与腾讯布局“智慧零售”，其中腾讯将以25亿元的价格获得海澜之家5.31%的股份，而且双方还将共同发起设立100亿元产业投资基金，对服装相关产业链，优秀服装服饰品牌，服装制造等公司进行并购投资。

　　在新零售按下快进键，可能是腾讯未来十年最大的一次押注和升级。随着移动支付、云计算等互联网基础设施建设完备，腾讯已经具备足够的实力向下沉淀，就正如张小龙早前在微信公开课上所言，探索线下生活将是今年的目标。

　　元年刚过，新零售的“铁幕时代”已经到来，腾讯和阿里两大阵营的站队相继完成，接下来将全面进入“美苏争霸”阶段。中国电子商务研究中心网络零售部助理分析师吕昊泽指出，阿里腾讯的圈地大战已基本结束，中国最大的线下实体商业地产集团倒向了腾讯京东一方，这可能使得阿里在布局线下新零售的先手优势不复存在。

　　京腾系疾进

　　2月2日晚，继海澜之家后，停牌许久的步步高终于发布公告，确认其与腾讯在深圳市签署了《战略合作框架协议》。

　　这是腾讯拿下的第五家实体商业，也是唯一一个没有涉及资本层面的合作。按照步步高的说法，公司和腾讯以共同发展“智慧零售”为愿景，一致同 意建立长期战略合作伙伴关系，双方将在构建新能力、构筑“数字化”运营体系、最终营造新生态等领域开展深入合作，实现零售行业的价值链重塑。

　　尽管布局晚于阿里，但腾讯在新零售的提速非常明显。自去年10月在TPGC（全球合作伙伴大会）上首次提出进军智慧零售后，腾讯的战投部在传统零售业大展身手，接连拿下永辉超市、家乐福、万达商业以及海澜之家，与阿里争夺未来零售业的话语权。

　　而万达商业无疑是零售业里的制高点。万达商业是万达集团旗下核心企业，是全球规模最大的实体商业，截至2017年底，万达商业持有已开业商业面积3151万平方米，在国内开业万达广场235个，覆盖了全国90%具有消费力的城市，年客流高达31.9亿人次。

　　对于任何一家互联网公司而言，一旦能够将上述的线下场景和人流实现在线化，这无疑是一个巨大的蛋糕。根据腾讯公布的新闻稿，腾讯主要是从智慧零售的角度出发作出投资的决策，接下来腾讯将与万达旗下的网络科技集团进行战略合作，包含线上运营、用户数据、移动支付、消费金融、仓储物流、云业务等方面。

　　“腾讯近期频频大手笔出手线下，既是行业大势发展所趋和智慧零售开放输出、拓展想象空间需要，也是被动阻击阿里的无奈之选。”在中国电子商务研究中心主任曹磊看来，阿里近年从容布局线下推进新零售战略，对阿里和京东造成了不小的触动。

　　他向时代周报记者表示，在此次京东、腾讯和万达的战略合作中，腾讯带来了微信社交圈与线上支付，京东带来了独立物流网络和供应体系，再加上万达遍布全国的商业地产资源，这或许能构建起一个足以匹敌阿里新零售势力的巨大商业生态圈。

　　仍存隐忧

　　腾讯迫不及待跟上阿里进入新零售，最大的原因在于新零售所带来的不仅仅是移动支付和数据，更包括丰厚的利润。2月1日晚阿里公布了2018财年第三季度财报，该季度阿里实现营业收入830.28亿元，同比增长56%，净利润233.32亿元，增幅36%，堪称是大象奔跑。

　　因此腾讯和京东的跟进显得非常重要，尤其是腾讯，其在新零售上的角色转换尤为明显—过去腾讯在电商业务更多地依靠京东，但如今腾讯却从幕后转向前台，主动与巨头谋求合作关系，这一转换彰显腾讯的新零售野心。

　　但巨头合作之下并非没有隐忧，当年“腾百万”的失败仍历历在目。2014年8月，万达与腾讯、百度共同出资高达50亿元成立飞凡电商，其中万达集团持有70%股权，百度、腾讯各持15%股权，这一度被视作是迎击阿里的最强联盟。只可惜飞凡电商并没有像如期般取得成绩，两年后腾讯、百度先后退股，只剩下万达坚守。

　　如今“腾苏京融万”再次合体，也存在类似的风险。值得注意的是，虽然腾讯作为牵头者，但实际上并非其主动联合京东、苏宁和融创入股万达，而是由万达各自邀请加盟。据媒体报道，是王健林亲自给马化腾、张近东、孙宏斌和刘强东分别打电话沟通，在和4人基本敲定后，再交给各家的投资部走流程。

　　这意味着五方联盟虽然不约而同走到一起，但却各自有着小算盘。面对万达广场如此巨量的实体商业，京腾系、苏宁和融创都希望在万达身上实现自己的诉求，然而彼此利益错综复杂，王健林一人自然难以摆平。因此合作达成后万达率先表态，万达仍然是万达商业控股股东，并拥有线上线下融合发展的主导权和决策权，不会“选边站队”，也不会做伤害其他方利益的事。

　　“那么问题就来了，万达到底会选择跟苏宁合作，还是跟京东、腾讯合作呢？他们在业务上很大是有重叠和冲突的。”中国电子商务研究中心主任曹磊也指出，万达商业实行互联网+零售解决方案会用哪家平台，以及多方会员、数据能否打通、共享，也是个难以选择的难题。

　　事实上，选择腾讯还是阿里，对于传统零售商而言也是一种策略上的重要考量。步步高董事长王填就表示：“因为两边交流过很多，我感觉阿里的新零售是个苹果系统，你就在他封闭的系统里跟着一起玩。腾讯感觉有点像安卓系统，大家在这个系统各玩各的，这就是这两个体系现在最大的差别。”