“IPO电商第一股” 御家汇挂牌上市

　　多元化战略瞄准全球美妆业十强

　　一群80、90后借着互联网+的东风，正开创着中国美妆行业的新篇章。2月8日，御家汇股份有限公司（下称“御家汇”）在深交所创业板正式挂牌上市，“IPO电商第一股”由此诞生。

　　上市当天，御家汇高管、当地政府领导、投资方代表、阿里巴巴集团首席战略官、湖畔大学教育长曾鸣、强生（中国）副总裁、城野医生品牌总经理邓旭，以及唯品会、京东、聚美优品、蘑菇街、楚楚街等众平台方代表到场共同见证。

　　丰富的品牌矩阵，过硬的研发实力

　　公开数据显示，2016年中国面膜市场容量为180.72亿元，占护肤品整体市场10.68%的份额，而2011年?2016年面膜市场的年均复合增长率高达15.5%。同时根据欧睿咨询的预测，2021年我国面膜市场容量将达到280.07亿元。

　　显然，这是一个蒸蒸日上的行业，御家汇的成功首先在于选对了产品方向。自2012年11月成立以来，御家汇便将自己定位在以自主护肤品研发为核心、依托互联网电子商务进行销售的“互联网+护肤品”企业。在一路壮大发展的过程中，御家汇旗下的产品品牌日益丰富，形成了一个极为丰富的护肤品牌矩阵。

　　其中，御泥坊是公司最早建立的品牌，知名度最高，并拥有了一批忠实用户群体，2017年单品牌营业收入已超过10亿大关。除此之外，公司采取了差异化多品牌策略，还同时拥有“小迷糊”、“花瑶花”、“师夷家”、“薇风”等主要品牌，每个品牌具有不同的市场定位，有助于覆盖不同的消费群体，品牌梯队已初步构建。其中，小迷糊品牌是御家汇培育的第二个销售过亿品牌，目前由一名90后总监带队，其2017年营业收入突破2亿，增长突破100%。

　　而御家汇成功的第二个因素，便是赶上了互联网这一时代大潮。随着互联网的飞速发展，化妆品网购规模持续增长，有分析指出，电商平台成为过去五年化妆品行业增长最快的销售渠道，未来化妆品网购规模将继续保持快速增长。而从御家汇来看，其核心品牌“御泥坊”在天猫、唯品、京东等平台上都堪称“老资历”。公开数据显示，御家汇在各大主要电商平台的会员数已超2000万人。

　　御家电商开启多元化，年轻团队拥抱新技术

　　为了发挥自身在互联网运营方面的优势，专注主业的同时，御家汇已开始布局多元化的经营道路，成立了御家电商事业部，并从事国际品牌的代理业务。其中，与世界500强企业强生的战略合作最具代表性，而与强生的战略合作，也让其在未来的发展中占据了更为主动的位置。

　　2017年1月，御家汇与强生签约，成为城野医生（Dr.Ci：Labo）品牌在“中国内地地区电子商务渠道唯一官方授权合作伙伴”。2月Dr.Ci：Labo入驻天猫国际平台，第一个月实现100万元销售额，第三个月单店单月销售额超过1000万，成为天猫国际增速最快的品牌，带动Dr.Ci：Labo品牌天猫大盘增速866%。2017年品牌营业收入近2亿，超额完成与强生约定的销售目标。

　　除推进多元化，积极走向国际之外，面对中国消费升级的机遇，年轻的、距离新消费新经济更近的御家汇正积极拥抱新技术。比如其自主研发了专注销售订单处理的SMIS销售管理信息系统，实现了公司业务规范化、标准化建设。再比如御家汇对物流系统进行持续升级，实现“产品到货—质检—入库—发货—出库”一线式跟踪模式，目前日均作业能力整体可突破40万单。

　　御家汇招股书显示，2016年营收11.71亿元，净利润7259.58万元；2017年营收16.5亿元，净利润1.58亿元，近三年公司利润的复合增长率超过50%。从财务数据的增长幅度来看，这家公司的志向显然不会停留在过去，未来十分可期。

　　未来将向全球十大美妆行列进军

　　在中国消费升级、消费市场崛起的大好背景下，凭借御家汇年轻的管理团队和对新技术应用的不断追随，定会实现成为全球十大美妆企业的目标。

　　成功上市后，御家汇仍将带着“让人类享受肌肤之美”的使命继续前行，借助资本的东风，再创新高度，如愿创造出更多中国人骄傲的民族品牌，成为一家令中国自豪的民族企业。