腾讯、京东逾16亿元入股步步高 新零售大战升级

　　乐琰

　　此前已经与腾讯达成战略合作的区域零售巨头步步高（002251.SZ）终于正式站队了！

　　2月23日晚间，步步高发布公告披露，其与深圳市腾讯计算机系统有限公司（下称“腾讯”）、北京京东世纪贸易有限公司（下称“京东世纪”）签署了《战略合作框架协议》。 三方以共同发展“智慧零售”、“无界零售”为愿景，一致同意建立长期战略 合作伙伴关系，三方将在构建新能力、构筑“数字化”运营体系、最终营造新生 态等领域开展深入合作，实现零售行业的价值链重塑。

　　值得注意的是本次合作中，步步高向腾讯转让6%股份，向京东邦能转让5%股份。据步步高方面透露，林芝腾讯本次入股步步高的投资额约为8.87亿元，京东邦能入股步步高的投资额约为7.39亿元。

　　至此，腾讯系在实体零售业的布局又迈进了一步，当然阿里系则是早有部署，业界认为，在2018年还会有更多类似的资本与战略合作出现，而新零售大战正在升级。

　　两大电商巨头联手入股

　　根据步步高公告显示，林芝腾讯为腾讯的一致行动人，京东邦能为京东世纪的一致行动人，根据《深圳证券交易所股票上市规则》等相关规定，京东邦能及京东世纪为公司的关联方。 步步高与腾讯、京东世纪以共同发展“智慧零售”、“无界零售”为愿景，一致同意建立长期战略合作伙伴关系，三方将在构建新能力、构筑“数字化”运营体系。三方建立全面战略合作伙伴关系，探索零售行业的产业价值提升及价值链重塑。三方共同以“去中心化”为理念，以技术革新为驱动，以数据产品、互联网工具、供应链能力为赋能手段，推动以经营进销差为核心的传统模式，向经营顾客全生命周期的新模式转型。

　　公告披露，本次权益变动前，作为步步高主要股东之一的张海霞持有步步高9.01%的股份，步步高集团持有步步高 36.99%的股份。此次权益变动完成后，张海霞持有步步高5.01%的股份，步步高集团持有步步高34.99%的股份。张海霞、新沃基金与林芝腾讯于2018年2月14日签署《股份转让协议》，张海霞同意向林芝腾讯转让其所持有的步步高34，556，158股股份，占步步高当前总股本的4%；新沃基金同意向林芝腾讯转让其所持有的步步高17，278，079 股股份，占步步高当前总股本的2%。 本次股份转让完成后，林芝腾讯持有公司股份51，834，237股，占步步高当前总股本的6%。作为步步高主要股东之一的钟永利、步步高集团与京东邦能于2018年2月14日签署《股份转让协议》，相关股份转让完成后，京东邦能持有公司股份43，195，198股，占步步高当前总股本的5%。

　　步步高方面向第一财经记者透露，根据《股权转让协议公告》，林芝腾讯与京东邦能本次受让价为不低于步步高本次停牌前一个交易日收盘价的90%为基础确定，为17.11元/股。照此计算，林芝腾讯本次入股步步高的投资额约为8.87亿元，京东邦能入股步步高的投资额约为7.39亿元。

　　三方大计

　　根据步步高、腾讯和京东的计划，三方拟以“去中心化”为运营理念，实现步步高线上流量的多元经营。步步高以小程序、公众号为承载工具，建立微信内商城，作为步步高的线上主要自营电商平台，充分发挥腾讯社交流量与场景优势。同时以京东到家为主要电商平台，充分发挥京东线上运营、物流履约、商品数字化能力的优势。 三方共同协力，提升用户触达能力与营销效果，实现差异化经营。做到线下业态科技创新，三方共同探索图像识别、人工智能及其他前沿技术在线下业态的应用。 通过扫码购物、店内导航、智能收银、门店 SaaS 系统、智慧供应链、无人店技术等应用场景，持续提升门店用户体验，并实现运营效率的长足提升。同时做好供应链赋能，以持续提高步步高经营效率为目的，利用京东货品供应链优势，及仓配物流全国覆盖的触达能力，提升步步高货品供应链丰富度及履约效率。

　　至于资本方面，三方积极探索通过合资公司或其他资本合作方式，共同探索孵化新技术在线下场景的应用转化。

　　第一财经记者了解到，在大西南区域占有区域优势的步步高，连锁门店已遍布湖南、广西、江西、四川、重庆各地州市，截至2018年2月，步步高在上述地区共开设业态门店359家，其中超市业态门店274家，百货业态门店48家，家电专业门店37家，公司在湖南、广西两省连锁零售行业居于领先地位。

　　“但步步高的电商业务开发的一般，尤其是其还暂停了跨境电商的网络平台业务，可见巨额投入电商但收效不佳。因此步步高需要更多更专业的电商巨头与自己合作，才能更好地做好新零售。这其中的选择不是阿里系就是腾讯系，此番步步高站队腾讯系是非常符合商业逻辑的。”资深零售业分析人士沈军指出。

　　公开数据显示，腾讯截止2017年9月底第三季度末的微信社交平台月活跃账户数达到9.8亿、QQ的月活跃账户数达到8.43亿，依托强大的社交平台和大数据技术，腾讯为用户提供多元化的数字内容，并协助广告主触达数以亿计的中国消费者。

　　第一财经记者了解到，京东作为中国最大的零售商之一，在过去13年的电商经营中，沉淀了一系列包括交易信息化、商品数据化、运营智能化等零售科技能力，结合京东全国覆盖的仓配网络和海量商品的供应链，面向零售行业变革，京东正式确立了“无界零售”战略，以开放、共生、共赢的姿态转型为零售基础设施的提供商。

　　“商业观察家”创始人李华指出，如果微信、京东能帮助步步高触达线上用户，那么，步步高就将能拥有线上、线下两个获客渠道，培育出成本端价值、优势。进而有利于步步高线下门店扩张复制，及创造销售、利润增量。与腾讯、京东的合作，如在成本效率端产生价值，让步步高在目标区域市场能更好形成市场布点密度。通过线上线下融合，这就可能是一个多场景消费、数据闭环。

　　新零售商战升级

　　在业界看来，实体零售商的供应链以及门店资源则是腾讯、京东这类电商巨头一直需要的，尤其是在线上红利日益减少后，电商更需要线下实体零售商的向线上导流客源，比如阿里系的盒马就是一个案例，其门店的功能之一就是将部分门店客户转化为线上用户。

　　步步高表示，本次与腾讯、京东的合作，有利于实现三方优势互补，进一步提高公司的核心竞争力，为公司持续、快速、稳定发展提供有力保障。三方表示将共建赋能方案，积极探索通过合资公司或其他资本合作方式，共同探索孵化新技术在线下场景的应用转化。

　　业内人士认为，腾讯与京东在战略投资步步高之后，一方面并不影响步步高现有实际控制人王填的影响力（转股后王填及其一致行动人仍持有步步高近40%股份），同时，三方建立的全面战略合作伙伴关系将更加紧密。三方以“去中心化”为运营理念，实现步步高线上流量的多元经营，充分发挥腾讯社交流量与场景优势。步步高以小程序、公众号为承载工具，建立微信内商城，作为步步高的线上主要自营电商平台，充分发挥腾讯社交流量与场景优势。同时以京东到家为主要电商平台，充分发挥京东线上运营、物流履约、商品数字化能力的优势。

　　目前，阿里和腾讯分别大举扩张自己的线下实体零售合作伙伴后，实体业者的阵营也越来越清晰，比如盒马、三江购物、银泰、大润发等属于阿里系，而永辉、家乐福、步步高等则属于腾讯系，万达则两家均沾，京东捆绑了沃尔玛、步步高。短短几个月内，几大电商巨头的”战火“从线上一直蔓延到线下。

　　“按照现在的格局来看，接下来阿里系和腾讯系，以及京东等具有资金实力的电商巨头还会继续布局线下，未来还将有更多线上线下的战略与资本捆绑合作，2018年的新零售大战会持续升级。但其实很多电商和实体零售商还没有想清楚究竟要具体怎么合作，新零售究竟是什么等问题。所以业者在高调资本捆绑的同时，必须保持理性，不要盲从。”沈军认为。