微商已死，播商能成？

　　来源：创业家 郭丽霞

　　直播在流行一年之后，到今天已经不仅仅是美女主播们的地盘了。现在，各行各业的人们都通过直播做起了生意。

　　D先生的故事很典型，他通过XX直播找到赚钱之道，并发展出了自己的微信社群。和其他通过运营社群做生意的人一样，想要进D先生的社群，必须交2000元社费群。这种朋友圈里“进社群要交社群费”的模式已经成为行业规矩，D先生对此认为“打听到一个行业的秘密是要付出成本的”。

　　过去二十年，D先生通过论坛、微商卖过产品，几十年来事业起起落落，有赚有赔，全凭一身的营销功夫。2017年，在直播已火遍大将南北的时候，他退出微商全力进入直播平台，再一次抓住了风口。

　　他把自己十几年来做互联网创业的心得和经验跟大家分享出来，也让大家一窥那些人是如何做起直播生意的。

　　以下为D先生口述：

　　我1999年就开始上网了，大学毕业后去了深圳创业。当时还是电商发展初期，一心想网络创业的我花了2000块钱在国美买了部数码相机去深圳东门拍牛仔裤的照片，回来在阿里巴巴的创业论发贴，20分钟有几十个人跟我要货。于是我兴冲冲的去东门进货，进货回来发现帖子被删了。当时我很丧气，认为这条路子走不通就放弃了。

　　后来想着珠宝利润高，我在不熟悉行业且没有客户的情况下，借了30万去湛江进了一批海水珍珠。进回来才发现卖不掉，一下子亏完了，不得已负债30万去上班。

　　没过一年，不甘于此的我又辞职重新利用论坛做起了网络创业，一边发帖，一边卖XX产品。几乎所有的热门论坛都注册账号，大号发帖、小号顶贴和引导，第一个月月净赚7万块，尝到甜头后，就一直了几年论坛软文推广。

　　微博流行起来后，论坛开始走下坡路了。由于网民把注意力都放在了微博上，我在论坛上越做收入越低，从月收入7万一直降到2万。彼时，微信也刚刚出现，大多数人的微信好友也就几十人甚至一两百人。我分析当时互联网流量又转移到了微信上，在周围朋友的反对下，我做起了微商。行业发展初期很好做，工厂拿货，发朋友圈第二天就出单了，到14年赚了有四五百万。

　　很快，兴起了直播，网民不看朋友圈了，有事没事看看头条、看看小视频和直播。我感觉内容创业、自媒体创业的时代到来了，就退出了微商界。2017年，我搞了几个月文章和音频平台之后，发现流量不大，是有效果，有收到钱，但是总感觉不得劲。后来，我通过风口理论来分析局势，试水直播。

　　没想到真玩对了

　　没想到这一次还真玩对了。

　　刚开始所有直平台我都注册了，本来想玩快手的，但是快手迟迟不开直播权限，就玩XX了。2017年11月18日，XX直播正式开播。开了一个多月，没有流量，我很纳闷。后来我认识一个公会的人，了解到快速上XX热门的规则——只要上了一次热门，之后每次都会给你大量的流量推荐。所以只要开播，就有源源不断的真人粉进来。我知道，自己需要做的就是把内容做好，把粉丝留住既可。

　　同时经营几个平台让我力不从心，1月21日，我放弃了其他平台全力以赴玩XX。第10天的时候，我受一个搞培训的朋友启发，想尝试着搞一下付费培训，也想借此想测试一下大家对我的信任度如何。结果第三天，两个人直接给我打款，收到了4000块钱。头3天，从XX上主动加我微信的，有290人。

　　后来，我还搞了个99元的小课程，当时心想有10个人参加就算成功。结果没想到最终有60多人报名参加。其中有一些事直接给我打2000块钱的，总计15天收了1.6万多元。收的钱不算多，但是作为一个小测试，我觉得直播塑造信任感的速度绝对够快。

　　更流行的营销？

　　通过参与直播，我总结出了一套继微信营销、社群营销之后的一种新的营销理念——直播营销。直播营销，就是我现在提倡的东西，也叫“播商”。

　　人们过去只看朋友圈，后来朋友圈充满了各色信息，基于共同的兴趣又搞出个社群营销，在微信上微信疯狂加群、组群。在直播营销面前，这些营销方式显得有些过时。

　　传统的微信营销也好，社群营销也好，用尽了各种招数，无非都是为了培养信任度。但是你千招万招，不如网上跟大家真人见一面。通过直播，可以建立更好的信任度，因为直播和视频，是直接见到真人真貌的。你的长相、语气、肢体动作、感染力等等直接现场直播。所以，信任度的塑造速度，完全不一样了。

　　社群很难运营，要么就是僵尸群，要么管理很麻烦。有了直播之后，其实社群都不太需要运营了。因为信任度已经快速建立起来了，干嘛还要用心经营社群呢。直播营销跟传统的微信营销理论，社群营销是不一样的。它把一切都简单化了，更快速变现了。

　　今天算来，我全力以赴真正玩直播也就是1个月零3天，组建得社群不多，只有4个，所有想得进群要先交2000元社群费，进群后我会针对他们的问题进行服务和指导。

　　我的粉丝不多，但都是值钱的、精准的。我们这些特定领域的，粉丝量永远超不过那些唱歌主播，粉丝含金量却远远超过他们。

　　直播兴起了新职业

　　直播的兴起，出现了一门新兴职业：靠演说教学赚钱的职业——收徒。

　　如今，开小吃店的、摆小吃摊的、汽车维修工甚至电焊工，都拍段子展示自己，网上收徒。

　　据我了解，有个汽车维修工，经常发教学视频，8个月70万粉丝，这些粉丝全部是有车一族，或者汽车相关行业的人士。其实有这么多粉丝，有商业头脑的话，变现的渠道很多很多。但是他们不懂而已；还有个电焊工也教大家电焊，也有20多万粉丝。

　　甚至我看到好多摆地摊的都在收徒。这些摆地摊的，摆了四五年，有经验了，月收入也能达到2万多块钱。比如冬天快来了，他们从南方进来库存羽绒服：一件成本35，拿到农村集市卖，一件卖70，一天卖出一两百件不是问题。但是摆地摊风吹日晒的很辛苦，他们就开直播分享地摊创业经验。一个徒弟收2000块，教大家地摊创业。

　　其实收徒模式很早就出现了，早在直播出现之后，一些大主播就开始招徒了。但是主题仅限于那些唱歌，喊麦，搞笑类主播，现在的发展趋势是各行各业的生意人都开始入住直播平台了，他们要么卖货，要么推广自己的项目，要么收徒。

　　广大三四五线城市的人群都在玩小视频和直播平台，我发现，现在一批三四十岁的人都开始纷纷入驻XX，开始做有内容，有价值的分享，用户粘度很高。

　　小视频和直播平台的出现，最大的好处，就是大大的降低了大家互联网创业和推广的门槛和难度。不同于淘宝平台等繁杂的规则，随便一个老农民都可以玩小视频和直播。比如卖茶叶的，开直播教大家品茶；卖酒的，教大家品酒品人生，都是40来岁的中年人在做。坐在茶台面前，穿着唐装或旗袍，很有品味，网友现在特别喜欢看这些。

　　有的老头在剧团待了一辈子，退休了，现在XX里教大家唱歌或者学乐器，人气很高，两三千人同时在线。这种粉丝质量非常高，都是有品位有学习意愿的，也愿意为学习付费，所以人家一个月能赚20多万。反观那些靓妹们靠唱歌打赏，直播间人气再高，也赚不过他。因为他是在输出价值，而且每天教唱不同的歌，不同的技法，这样才有用户粘度。

　　还有的英语老师，每天早上6点到7点半直播教大家英语。大早上的直播间有几千人在线，三四个月时间粉丝30多万。直播的粉丝积累程度，是写文章等传统网络营销手段是无法比拟的。我觉得直播比写文章好玩多了，吸粉也更快速，写作起家的我现在很少发文章了。

　　直播的明天

　　以前直播室1.0版本，都是90后，95后的帅哥靓妹占主导，大家都以为直播平台是唱歌娱乐的平台。靠漂亮，唱歌好，搞怪来吸引粉丝，已经让大家审美疲劳了。没有用户粘度。这两天粉你，过两天去粉更漂亮的了，这才导致主播为了吸引粉丝做出了一些出格的言行。

　　直播平台发展到现在，已经进入一个瓶颈了，那种靠唱歌，喊麦，活吃青蛙之类的直播，不能再提倡了。但也迎来了一个转型契机，实际上，现在快手有几亿用户、XX有几亿用户，已经完全是一个社交平台和推广业务的平台了。

　　我觉得传统的生意人更有必要跑到直播平台去宣传自己，他们满肚子干货和经验，既能把企业推广出去，还能顺便打造个人IP。问题是，大多数生意人就卡在不会搞直播，不知道该怎么搞直播这个门槛上。他们不知道该如何在直播平台释放而已，真是太浪费了。

　　大多数长相普通、没有才艺、没有干货、没有口才的人是玩不了直播的。直到现在，大多数人不玩直播就是因为觉得自己不会讲话，开了直播不知道该讲啥。我就是因为这个门槛，晚了2年才进入直播平台。

　　我刚开始直播的时候也不知道讲啥，于是我先确定一个领域，然后去网上找同行的文章，整理后就对着电脑念文章。头三四次直播就是这么过来的。念了三四次之后，就有点感觉了，就可以照着提纲讲话了。念熟了，以后可以提前做功课，提炼几个要点，每次开播照着提纲讲。直到后来，我慢慢的有了自己的方法，一直以来，我每天都要读大量的书、做大量的笔记。

　　目前直播就是最新的互联网社交平台，也可以概括为小视频+直播。未来，直播起码还能火个四五年，直到更新的互联网平台的出现。现在是直播盛行的时代，每一位创业者、企业家，都应该每天直播一小时宣传自己，直播也应该成为宣传企业的标配推广行为。