网易严选年内落地百家线下店 直面规模与盈利双考验

　　来源：21世纪经济报道

　　本报记者 陶力 上海报道

　　导读

　　柳晓刚说，网易严选的目标是，创造一个不需要去挑选的生活化的场景，但自营规模有限，所以，不排除向第三方开放。

　　在新零售的大背景下，各家电商切入线下的模式都不尽相同。

　　4月9日，网易严选负责人陈洁向21世纪经济报道透露了严选下一步的线下布局，包括供应链整合、商品体系化升级、生活美学延展三部分。在今年内，严选HOME计划将拓展至100个项目，其打造的生活场景空间将向全国各个城市渗透。

　　去年8月，网易严选与亚朵酒店联手，将网易严选商品与线下场景结合。随后，严选又与万科、途家等青年社区、长租公寓等展开合作，借此向下游的家装环节拓展，严选HOME成为该公司在今年重点发展的线下业务之一。

　　目前，京东、阿里巴巴也都引入了ODM这一模式，淘宝心选与京东京造都与网易严选形成了竞争。网易副总裁、网易严选CEO柳晓刚在接受21世纪经济报道记者采访时透露，除了网易严选平台外，销售量最大的外部合作伙伴还是京东商城。就在去年，网易严选的总交易额增长了近八倍。

　　落地线下

　　严选落地线下的步伐正在加快。

　　今年1月，严选HOME与万科泊寓展开长期的战略合作，杭州地区的文一社区店、北宸社区店率先亮相。网易严选根据各个项目的空间大小、租住人群等特点，定制化打造风格不同的样板间，同时面向租客推出一整套的“严选软装包”。

　　随后，严选HOME在南京、广州、济南等地的万科泊寓项目陆续亮相，与途家网合作的民宿项目也在北京后海景区内开张，向家居场景拓展是其重要的方向。

　　万科泊寓杭州总经理费滨透露，该公司现在在全国已经开业了3万多间房间，手上正在筹备10万间，其中很大一部分都与网易严选达成了“严选HOME”的框架协议。

　　据悉，除了严选HOME外，网易严选还将在近期推出一个全新的线下空间，与咖啡文化有关。“对我们来说，最重要的是为大家创造一个不需要挑选的生活化的场景。从家居着手，是因为这些是我们自己能做到的东西。在一个家居空间里，除了软装、家具可能还需要电器。但电器是非常需要积累的行业，我们肯定不会去做这个，可以考虑合作。”柳晓刚向记者解释称。

　　尽管去年该平台交易额做到了八倍增速，但是他坦言前期不希望有太快的增长。“因为我们这个模式和做平台不一样。做平台可以选择越来越多的商品进来，但是做品牌的话，设计制造品控各方面都有风险。应该说我们现在速度还不算快。但希望自己能够发展得更好一点。”

　　走向开放

　　在品牌和平台二者之间，柳晓刚的选择是品牌。但是，开放第三方平台，也是网易严选“不排除”的选项。

　　“不排除第三方，但我们一定是以（自有）品牌为主。而且，所有的第三方跟我们的品牌一定是紧密绑定的。同时，开放对象是不以盈利为目的的第三方。”柳晓刚说，网易严选的目标是，创造一个不需要去挑选的生活化的场景，但自营规模有限，所以，不排除向第三方开放。

　　作为“品牌”的网易严选已入驻京东、天猫、苏宁等平台，作为该平台第一大外部渠道的京东商城，严选自营店已拥有56.9万粉丝。在网易2016年四季度财报会议上，网易CEO丁磊宣布了严选的目标，即2017年实现70亿元的GMV，今年达到200亿元。

　　尽管网易方面并未披露严选是否达标，但网易2017年第四季报显示，其整体电商业务净收入为116.70亿元，2016年为45.42亿元。隶属于网易邮箱事业部的电商业务，也使得网易邮箱事业部整体的盈利水平下降。何时能进入盈利周期，还是未知数。

　　分析人士认为，规模小而精的垂直电商模式可以被复制，但是无法规模化扩大生产。 如果SKU过多，会使得库存管理难度指数上升，此外，能否持续提供高性价比的产品也显得挑战重重。而京东和淘宝投入的自营品牌，也会使得严选面临压力。在规模化和盈利的两重考量下，引入第三方品牌可能是网易严选的一条捷径。

　　以京东为例，其很大部分的利润都要依赖第三方平台业务。财报显示，2012 年以来，京东 POP 平台 GMV 增速一直高于直营，到 2017Q2 ，第三方平台 GMV 占比达 41.8%，同比增长 50%。

　　而在京东、天猫等平台上，网易严选还需要与京造、心选展开竞争。柳晓刚坦言，希望和所有平台合作，任何市场都不是某一个品牌可以独自占领的。“中国的工厂只要有稳定的订单，大家都愿意做。没有工厂会拒绝的。但设计制造和品控是大家各自努力的方向。”

　　因此，当巨头也盯上ODM时，品牌也很难解决同质化严重的问题。怎样寻找到独特的价值并最终打动用户，才是制胜的关键。