苏宁张近东：体育产业已投数百亿元 到了融合时刻

　　■本报记者 贾 丽 

　　世界杯开幕临近，苏宁动作频频。目前，体育产业已是大苏宁版图中的一个重要版块，而我们看到的大多仅是苏宁体育帝国的冰山一角。

　　事实上，近年来苏宁以其在电商、体育传媒、足球俱乐部等产业资源为基础，通过战略扩张、投资并购，掌控上游版权，拓展中下游平台和产品，在体育上的布局覆盖了全产业链的生态。而张近东操盘下的苏宁体育帝国的版图还在扩张，甚至有外界消息称，苏宁或将其体育产业独立上市。

　　外界对张近东的体育帝国有诸多解读，更有甚者将其描绘得神乎其神。日前，苏宁控股集团董事长张近东接受了《证券日报》记者的专访。他说：“2018年对苏宁体育产业来说是关键的一年，苏宁在体育产业下一步的重心是IP的经营和商业变现。而未来，在苏宁版图中，零售和体育两大板块将产生更多交集。”据了解，目前苏宁已为这座体育帝国投入了数百亿元。

　　投资数百亿元

　　抢占体育年 

　　要说张近东在体育产业的动作，可以说是快，且涉猎广泛。

　　五年前，更名后的苏宁（当时苏宁云商）收购了视频网站PPTV，开始在内容领域进行延伸；两年后，苏宁接手江苏舜天足球俱乐部，将其更名为江苏苏宁，后又并购了意大利的国际米兰俱乐部。拿下这两家俱乐部，让苏宁在体育产业站稳脚跟。

　　随后，在2015年到2016年间，PPTV迅速掌握了中超、亚冠等最核心的体育版权。

　　几年下来，苏宁已经积累起庞大的体育资源，其体育帝国悄然崛起。随着苏宁在体育产业的上下游不断渗透，如今苏宁的体育产业已是涵盖足球俱乐部、体育媒体平台、体育竞技等产业链上下游的全体育生态。

　　张近东透露：“如果在体育产业有合适的并购标的，苏宁也还是会考虑的。”

　　从掌握版权的数量和规模来看，苏宁体育在业界的确是声势浩大。目前苏宁体育拥有欧洲五大联赛、中超、亚冠等赛事版权，今年参加世界杯的80%的球员，都参与了这些联赛。

　　张近东说，2018年是体育大年，对苏宁来说也是关键的一年。苏宁将围绕世界杯做全方位的营销。而身揣多项独家版权等资源的苏宁，也正面临商业变现的问题。

　　张近东告诉记者，“2017年全年，我们PP视频、PP体育、龙珠视频年度累计服务用户次数达37亿，接下来我们要尽快将资源实现商业变现。”

　　在过去一段时间里，江苏苏宁队的很多场比赛，张近东都亲自到球场去看，甚至走向台前给球员加油打气。

　　张近东说，他自己也是球迷。而真正让他决定让苏宁进入体育产业的是，他对体育产业前景的看好。同时他也很早就看到了体育产业在苏宁转型中所发挥的价值。“体育产业具有延展特性，对苏宁而言，是超级IP，是吸引用户流量的超级入口。”

　　对体育产业，张近东始终保持热情。目前，苏宁还在体育产业上寻求延展和扩张。

　　张近东告诉记者：“苏宁体育目前的支点在足球，未来会进入大众体育生活、大众体育运动和大众体育活动等领域。”

　　体育和零售将高速联动

　　通过0对1实现倍增

　　在第28个年头里，苏宁完成了对零售、物流、金融、体育等板块的构建。体育是张近东为苏宁布局的重要的一个版块。

　　对于苏宁体育在大苏宁板块中的角色，张近东认为：“体育是包含很多正能量因子的业态，有热情、忠诚、拼搏，这与整个集团希望树立的社会形象很贴切，同时受众很有活力，能帮助品牌年轻化。”

　　张近东正在探索并推动苏宁体育与苏宁零售相结合。他告诉记者，作为苏宁众多业态产品中的一员，去年底落地的苏宁体育商茂旗舰店，是苏宁体育和零售联姻的一次尝试。“落地体育零售门店，只是苏宁在体育版图中的一角。体育O2O智慧零售是苏宁体育产业链中的重要一环，是连接品牌、俱乐部、球迷、消费者的纽带，苏宁体育将与零售产业保持高速联动。”

　　他认为，苏宁体育和零售的协同，不是物理性的商品的叠加，而是通过氛围引导，变成场景重现，达成消费。要把用户流量和关注变成产品和服务消费，形成消费联动。

　　同时张近东透露：“苏宁体育零售经营的产品不仅包含运动、户外等常规商品，还包含智能设备、赛事票务等体育全品类商品。接下来苏宁体育在零售领域还将继续扩张。”

　　对于苏宁多产业布局的战略以及这些产业与零售之间的关系，张近东打了一个形象的比喻：“无论未来苏宁产业布局还会怎样延展，零售始终是1，其它各产业都是这个1后面的0，通过0的添加，倍增苏宁零售整体的资源实力和行业竞争能力。苏宁要长期坚持、始终坚守聚焦零售、同心多圆的发展战略。”