阿里短视频：流量变现新愿景

　　张靖超

　　吴可仲

　　5月18日，一则“淘宝短视频召开内部发布会，拟推出名为‘独客’的独立短视频APP”的消息甚嚣尘上。

　　对该传闻，阿里市场公关委员会主席王帅公开回应称：“短视频越好，抖音越好，对电商的丰富越好：我们感谢这么多的创造，并给电商的从业者提供更多的形式和选择。至于对标谁，真没想过。我们对标的是给用户更多的可选择。”

　　实际上，阿里的短视频布局最早可以追溯至2016年4月。彼时，手机淘宝增加了短视频的相关入口，但是其入口较深，并长期停留在让用户有目的性的搜索层面。到2017年3月，阿里文娱宣布旗下的土豆网由长视频网站向短视频平台转型。

　　对于即将上线的独客短视频与土豆存在的潜在竞争关系，淘宝方面向《中国经营报》记者表示，暂不便回复。

　　“土豆短视频是内容分发类型，独客是什么样子暂不可知，如果是传闻中的竖屏方式，那么会接近于UGC短视频。如果从阿里，特别是淘宝的电商业务体系来看，淘宝短视频APP将会与土豆有明显的定位差异。”易观新媒体分析师马世聪认为，土豆短视频是基于内容分发来与文娱板块进行结合，而淘宝短视频自诞生之日起便会带有浓厚的电商变现色彩。

　　本报记者从淘宝方面获悉，在2017新网商峰会上，淘宝短视频负责人子晗透露2018年淘宝短视频会做两件事，一是基于人格化的账号进行全域的精准用户推送，二是基于优质账号的确定性私域变现。

　　“淘宝短视频不同于社交网络里的短视频。”子晗介绍说，淘宝短视频要的事情在于，首先帮助短视频IP把淘外粉丝引导进入淘内，成为IP的微淘粉丝，对于品牌和商家而言，IP的微淘粉丝才是真正有用的价值粉丝。

　　电子商务交易技术国家工程实验室研究员赵振营表示，淘宝短视频诞生之日起，主要目的是优化用户的购买体验、提高用户购买行为的转化率。

　　“短视频当前的变现模式，主要有三种，一是直播类的增值变现，如快手和抖音，二是信息流广告，如百度和今日头条，第三则是电商，例如一条和二更，此外抖音此前与淘宝的合作也属于这一范畴。”赵振营说，“但是电商流量和短视频流量之间如何能形成转化、转化率多少，目前并没有足够的数据研究结果。”

　　电商分析师李成东分析认为，对于阿里而言，最主要的追求仍是流量。

　　“阿里此前就做过相关的业务，比如淘宝直播，但流量跟那些专门的直播应用不是一个量级，所以对于阿里而言核心还是要做流量。届时手机淘宝的流量和独客短视频之间的流量可以相互转化，但是最终这个转化的量级能有多少还有待商榷。”李成东如是说。