美媒比较亚马逊会员日和双11

　　据福布斯杂志报道，今年7月16日是亚马逊的Prime Day，与世界上最大的电子商务购物日——阿里巴巴的“双十一”相比，它们有何不同？这两大电商巨头不仅仅是互相借鉴，而且都有自己独特的架构和战略，反映出它们所服务的两个市场以及两家公司的不同之处。

2018年亚马逊Prime Day包装广告的特写，这是在线零售商亚马逊的特别促销活动

　　相似之处

　　规模：无论是亚马逊Prime Day还是阿里巴巴的双十一，每项活动都是围绕着高销量、高折扣和低利润率展开的大型购物节日。

　　多市场：亚马逊已将澳大利亚、荷兰和新加坡列入其参与国名单。阿里巴巴进一步整合了对Lazada的收购，业务增扩至泰国、马来西亚、印尼、越南、新加坡和菲律宾。

　　O2O：亚马逊将把旗下的全食超市(Whole Foods)纳入到Prime Day中，而阿里巴巴则整合了旗下的银泰百货与盒马生鲜，让这两个平台都能接触到那些线下比在线体验感觉更舒适的消费者。

　　有点儿类似

　　多媒体：两家公司都举行线下活动，以促进在线销售。4年来，天猫始终在中国举办全国性电视狂欢活动，即截至11月10日的倒计时活动，吸引多达2亿观众收看。亚马逊表示，它将首次在多个城市举行线下活动。但相似之处就在这里。阿里巴巴已经将购物娱乐化，并引进了好莱坞制作团队，从迈克尔?乔丹(Michael Jordan)到最新的韩国男孩乐队(Korean boy band)。你可以在观看狂欢时点击购买。活动期间，你还可以使用VR头盔来玩游戏。购物完全融入了活动之中。换句话说，双十一是一个庆典，Prime Day是在线销售活动。

　　区别所在

　　规模：双十一的场面要大得多。2017年，阿里巴巴销售额超过253亿美元，亚马逊仅仅为24亿美元(根据互联网零售商的数据)。

　　策略：双十一以品牌为中心，Prime Day则以亚马逊自身为中心。天猫没有“票价”或付费会员，而Prime Day需要你加入Amazon Prime才能参加在线狂欢。这反映了两家公司在战略上的不同：天猫正试图向全国销售产品，而亚马逊试图只接触电子商务购物者。

　　自有品牌：美国的消费市场相对成熟，所以亚马逊专注于捆绑服务的价值广告。亚马逊还使用Prime Day作为工具来吸引Prime会员，并推广自己的产品，包括Echo、Kindle和80多个自有品牌。

2017年11月2日，这名男子在iPad上使用亚马逊Kindle应用程序

　　中国有个相对较新的消费市场，所以阿里巴巴的目标是尽可能多地向客户推出产品。阿里巴巴表示，它永远不会推出自有品牌。双十一的意义在于赋予其他品牌更大力量。它允许这些品牌推出他们的最新产品，并尝试他们最具创意的营销活动。这堪称是“品牌的超级碗”。

　　这种对品牌的强调也推动了整体的结果。中国的每个品牌都在为双十一鼓劲，宣传计划从4到5个月前就会开始。但在美国，亚马逊只宣传两周的Prime Day，没有给各品牌太多时间来展开营销活动。

　　因此，对于商家来说，天猫的网页将是商家展现创意的机会，允许流媒体、KOL和与实时事件的集成。Amazon网页只有照片和描述。如果双十一是各大品牌的“超级碗”，那么Prime Day就是一个“随到随到”的派对。

　　时机：天猫将在双十一开始后的1个月中继续展开销售活动，包括时装秀和其他促销活动，类似于感恩节后的圣诞节销售活动。亚马逊更关注的是节后而不是节前，明智地将Prime Day延长12个小时，这样就会得到媒体报道和口碑回应。

　　结论：如果你在美国，可以很幸运地庆祝Prime Day，但不是每个人都有。如果你在中国，你会更幸运地过双十一，因为这是为所有人准备的。