拼多多12个月间GMV达2621亿元 拟最高募资18.7亿美元

　　王海

　　【2017年拼多多投入销售和市场开支的费用为13.45亿元，同比增长近7倍；2018年一季度拼多多投入销售和市场开支的费用更是达到了12.17亿元，接近去年全年水平。】

　　北京时间7月17日凌晨，电商平台拼多多向美国证券交易委员会（SEC）更新了此前提交的招股书。此次更新的招股书披露了拼多多的价格区间、发售股份，拼多多将以每股16美元至19美元的价格发行8560万股美国存托股票（ADS），最高拟融资18.7亿美元。如果以每股最高19美元的超额发行计算，其市值将突破240亿美元。腾讯和红杉资本拟在此轮IPO中各自增持2.5亿美元。

　　记者注意到，与很多科技公司类似，拼多多也将实施“同股不同权”的AB股结构，即A类股票投票权为1∶1，B类股票投票权为1∶10，B类股票卖出时自动转为A类股票。

　　根据最新招股书，预计本轮IPO后，拼多多创始人、董事长兼CEO黄峥将占股46.8%，拥有89.8%的投票权，腾讯所占股比为17.0%，投票权为3.3%；高榕所占股比为9.3%，投票权为1.8%；红杉所占股比为6.8%，投票权为1.3%。

　　拼多多仍在快速奔跑。在最新更新招股书中，这家公司公布了其最新的活跃买家等运营数据。截至2018年6月30日的12个月间，拼多多GMV达2621亿元，活跃买家数达3.44亿，活跃买家平均消费额从674元增至763元。当季，拼多多的平均月活用户达1.95亿，较2018年第一季度增长17%。2017年全年，拼多多平台共完成43亿单，GMV为1412亿元，2018年第一季度平台单量为17亿单，GMV为662亿元。

　　用户以及商户的聚集，离不开拼多多对营销费用的大力投入。

　　招股书显示，2017年拼多多投入销售和市场开支的费用为13.45亿元，同比增长近7倍；2018年一季度拼多多投入销售和市场开支的费用更是达到了12.17亿元，接近去年全年水平。

　　今年6月18日，黄峥在接受第一财经记者采访时表示，拼多多目前主营收入是广告，形态更多的是信息流广告，这种商业模式与淘宝类似，但不同的是，由于没有支付系统，需要拿出千分之六的费用给第三方支付公司。

　　在用户黏性培养起来后，平台开始引入小米等品牌商加入，用户的消费支出额度也在增加。今年一季度，拼多多平台活跃买家平均消费额已经达到763元，相比2017年一至四季度的308.7元、385元、449.2元、576.9元，以及2018年第一季度的673.9元，呈现扩大趋势。

　　随着买家数量以及消费金额的增加，拼多多平台收入继续保持高速增长。2017年，拼多多全年佣金及广告收入为17亿元，2018年第一季度佣金及广告收入达13亿元，较去年同期大涨37倍。

　　招股书显示，拼多多2017年营业收入为17.44亿元，同比增长245%；2018年一季度营业收入为13.85亿元，同比增长36.4倍。不过，其也在2016年、2017年、2018年第一季度，净亏损2.92亿元、5.25亿元及2.01亿元。

　　拼多多称，公司将在2018年继续加大对“拼农货”计划的流量扶持力度。2017年，拼多多共扶持了中国730个国家级贫困县的4.8万名商家。在国内土地相对零散、农业生产集约化程度不高的背景下，拼多多解决了“多对多”的流通渠道和农产品规模化上行的问题，通过“拼农货”计划，拼多多快速聚合前端消费者需求，直接反馈到产地，将供应环节缩减到极致，为打开农产品大规模上行通道提供了切实有效的模式。

　　自诞生之日起，关于拼多多假货、骗局、砍价黑链等质疑不断，今年3月完成新一轮融资的拼多多为何急于上市呢？拼多多创始人、董事长兼CEO黄峥表示，虽然拼多多是一个三岁的小孩，身上有很多显而易见的问题，也面临许多危险和挑战，但拼多多的业务有很强的社会性，所以它终将走向公众，所有的成长也应该为公众所分享。

　　拼多多的快速成长引起了阿里巴巴、京东的注意。

　　2018年上半年，淘宝推出了一款名为“淘宝特价版”的App，直接对标拼多多的拼团模式。今年3月，京东推出类似拼团模式的“京东拼购”，并开放独立招商入驻。

　　财报数据显示，2018财年（2017年4月1日至2018年3月31日）阿里巴巴中国零售平台的GMV为48200亿元，年度活跃消费者为5.52亿。截至2018年3月31日，京东过去12个月的年度活跃用户为3.02亿，拼多多为2.95亿。2018年第一季度，京东平台的净收入（包括自营和平台电商业务）为1001亿元人民币，净利润为14.77亿元。拼多多同期收入13.85亿元，净亏损2.01亿元。