王川:电视是小米门槛最高品类 将更关注线下渠道拓展

　　专访王川：电视是小米门槛最高的品类 未来重点发力印度、印尼海外市场

　　来源：界面 作者：方园婧　

　　2018年8月28日，小米公司联合创始人、小米电视负责人王川宣布，据奥维云网数据，2018年第二季度，小米电视出货量登顶中国第一。

　　王川表示，下半年小米电视将在继续巩固线上优势同时，进一步发力补贴线下市场，争取获得全年中国出货量第一。

　　在国际市场上，印度第一大电商网站flipkart 7月的数据显示，小米电视占该平台56.6%的市场份额，小米电视在印度整体电视市场份额已超过10%。

　　王川表示，接下来小米会更关注线下渠道的拓展，将会拿出一部分补贴，来发力线下市场，但具体金额没有透露。

　　以下是本次采访的QA：

　　Q：小米电视的第一个海外市场是印度？接下来要拓展的还有哪些国家？

　　王川：未来一两个星期，我们马上会在印度尼西亚发布电视。

　　Q：今年下半年，小米电视的挑战在哪里？布局渠道有什么做法？

　　王川： 今天最大的挑战是什么呢？就是渠道，如果有好产品，但没有渠道不能触达用户，用户不知道产品好，也买不到产品，还是要买质量又差、价格又贵的产品。

　　渠道上，我们不断尝试能不能在线下建立起高效的运营渠道，能不能做到线上线下同价，北京和乡镇同价。不管多穷的地方，买到的价格一样。

　　Q：目前小米电视在国内渠道的线上线下比例有哪些变化？

　　王川：线上还是占有我们最大的比例，但线下增长速度远超线上，线下比例少但增长速度快。大概要到乡镇有四万个点，如果到县城大概需要五千家。

　　线上渠道增长速度比较慢了，我们希望把线下渠道做起来。因为线上渠道覆盖得比较好的是一二三线城市，如果想覆盖四五六线城市，覆盖乡镇还是要靠线下，今天还是要靠线下。

　　Q:近期行业不少手机厂商都说要做电视，你怎么看这一轮新的电视热潮？

　　王川：不光华为要做，我听说OPPO、Vivo也要做电视。我相信手机行业竞争比电视行业激烈，能在手机行业生存下来的品牌其实竞争力都很强，他们去做电视还会推动电视工业进一步的发展。

　　其实海外竞争没有国内这么激烈，大家应该抱团出海，一起做。因为国内已经是存量市场了。我增加的就是你少了，但放眼海外呢？其实我们看到今年像TCL在海外增长速度很快，其实各大品牌海外都有机会，我们大家一起往外。如果这么看的话，对每个厂家都有增量的机会。

　　Q:电视和手机选择出海市场有不同的标准吗？

　　王川：电视市场和手机市场有共性，区别也很大，第一个共性，我们希望选择人口多的国家。

　　电视这个产品是需要高度定制化的，跟手机不一样。比如很多产品，很多生态链的产品。第一，你要符合当地的规范，第二，你只要把包装换了、说明书换了可以出口。但电视不可以，电视除了要符合当地规范，而且必须要有适合当地的内容，还有很多用户习惯的定制，还有支持本地的语言。比如印度有600种语言，要对当地语言的支持。电视出口还是门槛比较高。

　　Q:小米电视是所有小米产品出海门槛最高的吗？

　　王川：对，我认为出海门槛最高的。硬件非常复杂，每个国家有线电视标准不一样，不符合规范电视没法卖。比如俄罗斯DVP2，欧洲有欧洲的规范，甚至每个国家有不同的规范。首先硬件要符合规范，第二要有当地内容的支持，还有当地语言的支持，还要符合当地习惯。不像卖个充电宝可能包装说明书换一下，包装说明书可能都不用。目前电视是出海门槛最高的产品。

　　Q：印度会诞生自己的小米公司吗？

　　王川：任何国家都能诞生小米这样的公司，理论上。但小米公司是非常反人性的，要克制你的贪婪。我们举例子，32英寸电视当时降价到999元，降了100元，我们降价时是严重缺货的时候，是大家拿到电视可以加价卖的时候，我们降了100元，这是反人性的。加价100元也能卖出去，我们降100元。做小米的难题是你要能够克制自己的贪婪。