消费降级不存在？拼多多首份财报：月活用户增5倍

　　每经记者 张斯    每经编辑 梁秋月    

　　受到“山寨门”、“消费降级”等舆论困扰的拼多多，在IPO一个月后迎来了上市后的首份财报。北京时间8月31日早间，拼多多公布了该公司截至6月30日的2018财年第二季度财报。财报显示，拼多多第二季度总营收为人民币27.090亿元（约合4.094亿美元），较去年同期增长2489%。但与去年同期的净亏损人民币1.095亿元相比有所扩大。同时，本周中概股多数下跌，未能幸免的拼多多股价也跌去近15%。

　　而值得注意的是，本财季拼多多高增长主要来自在线市场服务的营收增长，以及佣金费收入的增长。但近期拼多多平台强制关闭1128家店铺的行为却引起平台商家的不安，拼多多在声明中表示，“深知存在于过去的问题不应该继续存在于未来。”但这种自救能否改变外界对拼多多的“质疑”，还暂不能下结论。

　　在业内人士看来，一面是因“假货”饱受舆论冲击后股价下跌，并引发有关部门调查；一面是近三亿用户和百万商户的平衡，毕竟商户是拼多多在招股书中许给资本市场的业绩亮点之一。正如业界评论所言，拼多多目前最大的对手是自己。

　　“傍名牌”事件背后的平衡法则

　　有人戏称，今天的拼多多广告，好比20多年前的脑白金广告，有魔性。

　　上市后的拼多多，被广大网友吐槽商品劣质一事引发不小舆论。8月1日，国家市场监管总局网监司已经要求上海市工商局约谈平台经营者，认真开展调查检查，不管是第三方平台还是平台内经营者，只要构成违法，都将依法严肃处理。

　　随后，拼多多方面制订了解决平台上伪劣品和仿制品的相关方案，并且称这次的行动为“双打行动”，主要针对潜伏在自家平台的近几百万件的劣质品。8月22日晚间，拼多多发布公告称，拼多多以“傍名牌”等涉嫌侵犯知识产权行为为重点，对平台商家和商品开展全面清查。

　　清查的结果是，8月2日至8月9日期间，拼多多平台强制关店1128家，下架商品近430万件，批量拦截疑似假冒商品链接超过45万条。

　　在行业看来，这背后的原因与平台属性脱不开关系。根据本季度财报数据显示，公司实现营收27.09亿元，较去年同期增长2489%，较上一季度13.846亿元增长96%。截至2018年6月30日的前12个月，平台GMV为2621亿元，较去年同期增长583%。

　　这种增长主要来自在线市场服务的营收增长。拼多多第二季度来自于在线市场服务的营收为23.710亿元（约合3.583亿美元），较上年同期的3210万元大幅增长，较上一季度的11.081亿元增长114%。此外，拼多多第二季度来自于佣金费的收入3.381亿元（约5110万美元），较上年同期的7250万元增长366%，较上一季度的2.765亿元增长22%。

　　作为平台，如何有效解决商家和平台之间的矛盾，在消费者、商家、平台之间找到适合的平衡点成为拼多多必须思考的问题。

　　在拼多多IPO敲钟前几个小时，拼多多创始人、董事长兼CEO黄峥在拼多多上海总部接受《每日经济新闻》采访时，曾谈到商家矛盾问题，在他看来，必经的阶段不能被跳跃。同时，他也认为，不存在真正的平衡，商户本身也是本着消费者满意做生意。

　　显然，“双打行动”虽然“暴力”，但对社会持续关注的“傍名牌”等现象进行了靶向治理。而可以预见，如何有效平抚商家的维权在未来一段时间，将成为拼多多的重要工作之一。

　　财报另一亮点：客单价翻倍

　　在本次财报中还有个亮点，即客单价翻倍。财报数据显示，本季度活跃买家平均年消费额为762.8元，较去年同期的385.0元增长98%。同时，活跃买家数为3.436亿，较去年同期增长245%。2018年Q2平均月活用户数为1.95亿，较去年同期的3280万增长495%。

　　拼多多上货品便宜是出了名的，有些商品甚至比淘宝平台还要低。记者在淘宝、京东和拼多多上分别搜索“宝宝秋装”，三平台排在第一位的商品价格分别是55元、88元、19.9元——拼多多比淘宝便宜了35.1元。不过，随机的搜索，还不足以得出拼多多低价的结论。

　　根据公开资料显示，2017年三家财报数据可比的指标是活跃用户的年平均支出：GMV（总成交额）/活跃用户数，拼多多是577元，京东是4483元，阿里巴巴是8727元。由此可见，拼多多能够提升客单价的空间非常之大。

　　毫无疑问，这样的市场机会也自然被同行业所关注。本月初，支付宝与淘宝合作，悄然上线了拼团功能，据悉这只是双方业务合作的第一步。可以看到，支付宝上的这些商品全都来自不同的淘宝店家，涵盖了日用、食品、服饰等十多个品类。但拼团价会比淘宝价格再低一些，很多甚至都是再打5折的降价幅度。

　　值得注意的是，这不是淘宝第一次发力拼团电商，今年3月淘宝曾推出淘宝特价版，宣布要做“消费分级”，但此次与支付宝联手则显示出不同的意义，毕竟支付宝的国内用户已达5.5亿，淘宝的个性化推荐与支付宝的众多应用场景未来也不乏合作空间。

　　而除了淘宝之外，京东、每日优鲜等也都在尝试“拼团”功能的植入。显然，尽管拼多多产品面临不少质疑，但拼团模式目前已经受到越来越多的平台关注，未来竞争将愈发激烈。在电商分析人士庄帅看来，拼团只是工具，未来还会有更多玩法，因为市场存在，一线城市的人们在评判“拼多多”，二三线城市的人们在拼“拼多多”。