圈定“付费” 音频平台掘金“粉丝经济”

　　本报记者 陶力 上海报道

　　“2008年那会儿写书，动不动就可以畅销一千万本。现在很难，并不是作家的黄金时代。但是，有声书、电子版各种渠道都出来了，未来还会有无限的可能性。”饶雪漫说道。

　　互联网渠道的多样化，一方面给了读者更多的选择，另一方面也让作家要与时代保持同步。作为青春派作家，46岁的饶雪漫看上去颇有一颗少女心。近日，她在上海接受21世纪经济报道记者采访时透露，最大的收入还是来自于传统出版的版税，电子渠道的版权收益也在增长中。无论是电子书还是有声书，饶雪漫很大程度上要依赖自己的“书迷”。

　　随着付费意识的兴起，音频平台也开始不断深挖粉丝经济。9月1日，蜻蜓FM宣布将这一天设为音频行业的固定节日，用户不论是购买超级会员月卡还是年卡都将享受买一赠一。蜻蜓FM首席运营官肖轶对21世纪经济报道记者表示，在线音频行业的市场渗透率约为9%,与视频、阅读相比,音频行业处于发展初期。

　　“有声书的收入虽然超过一半，但行业盗版现象严重，针对个人你很难进行维权。另外，版权价格也水涨船高，一个单期音频节目客单价能涨到200元。”肖轶进一步透露。该公司计划在2018年最少投入2亿元来扶持原创节目与购买版权，并谋求在未来2-3年上市。

　　此前，喜马拉雅FM完成E轮4.6亿美元融资，并传出即将IPO的消息。不过，与视频行业类似，音频平台也需要在内容投入与商业营收之间，找到足够的平衡。

　　圈定“付费”

　　今年4月，蜻蜓FM上线会员业务，会员权益是畅听7000+网络文学，2000+出版精品，并能享受全站音频内容免广告，大咖音频节目全部8.8折等福利。现在，超级会员的畅听内容已包含蒋勋、梁宏达、张召忠等13位大咖的付费节目及万本有声读物。

　　就在同一天，喜马拉雅FM也推出了精品内容5折优惠等活动。显然，圈定会员已经成为平台留住用户的重要手段。知乎此前上线了199元/年的读书会会员服务，得到听书VIP和喜马拉雅巅峰会员均是365元/年。

　　肖轶透露，蜻蜓FM每月的收入里面有50%是来自于付费，一种是围绕有声书进行的分集购买，每集0.2元，另一种是大咖音频节目的整期订购，如高晓松的《矮大紧指北》、蒋勋的《细说红楼梦》等。在蜻蜓FM的1万多本有声书中，半数以上由平台自制，大部分有声书定价在0.2元/集左右，中等长度的书需要花120元听完一本。“我们的目标是在今年实现100万付费会员，进一步增加平台对用户的黏度。”

　　超级IP的头部效应正在显现。2017年，知名美学家蒋勋所有音频作品独家签约蜻蜓FM。蒋勋以音频的方式解读中国古典文学巨作及中国诗词，讲述中西方艺术史及美学，影响了无数华语世界的读者。《蒋勋细说红楼梦》在蜻蜓FM播放量已超过2.53亿次，成为平台的“付费之王”。

　　全链路对主播价值的挖掘，使得平台扮演了制作方和发行方的身份。蜻蜓FM董事长张强认为，当前，音频行业还在一个很初期的发展阶段。但是目前音频行业付费收入正有望超过广告收入，所以作为平台方，接下来需要考虑的是如何开发头部主播的IP价值，如何提升肩部、腰部主播的品质，进而提高市场渗透率。“我们搭建了专门的团队对头部主播粉丝进行社群运营，所以有关于蒋勋节目上线、直播特辑、周边活动等，粉丝能够第一时间获悉。”

　　版权投入

　　除了饶雪漫、蒋勋、高晓松等一批在线下已有大量粉丝的知名IP，网络文学大神也在进入有声书市场。

　　8月9日，纵横文学与蜻蜓FM达成文字及音频版权互授、联合打造文学IP等计划，纵横文学将为蜻蜓FM每年独家开放1000本作品的优先选书权，作品由蜻蜓FM旗下央广之声制成有声书，在蜻蜓FM及纵横文学旗下熊猫看书APP播出。

　　该平台上线作家天蚕土豆的作品有声书，不到一个月时间播放量已经接近五千万。肖轶认为，这些网络作家的影响力并不逊于传统作家。“很多网络作者的收入都在百万元以上，甚至远远超过莫言、苏童等人，说明背后是有大量用户在支持的。”

　　艾媒咨询数据显示，2017年中国有声书市场规模达32.4亿元，预计2020年超过78亿元。“有声书是网络电子阅读的重要延展。”纵横文学CEO张云帆认为，随着有声阅读被市场逐渐认可，有声化作为纵横文学打造IP的试水动作，已成为优质文学作品走向全产业化的重要一步。

　　不过，对于后起的音频平台来说，在优质内容上仍然面临版权的壁垒。饶雪漫告诉记者，自己之前发表的小说，大部分已经授权出去，一些新的作品会选择新渠道合作。但是，这对内容生产者又提出了更高的要求。另一方面，音频盗版较纸质、视频载体更加简单，一次付费收听音频，旁边放一部手机就可以进行翻录，而监测盗版的技术仍在发展中。

　　蜻蜓FM预计今年将为版权付费投入2亿元。目前，喜马拉雅已经传出即将IPO的消息，行业何时能改变亏损进入盈利阶段，依然是未知数。广发证券传媒行业分析师旷实认为，由于用户付费意愿上升，内容付费成音频行业盈利突破口。该行业将成为知识经济时代下，内容的承载主体。同时，除了喜马拉雅、蜻蜓FM，知乎、今日头条都在布局音频市场，行业竞争将进一步加剧。（编辑：许望）