北大教授对话小米联合创始人刘德:小米何以走上大路?

　　北大三名教授对话小米联合创始人刘德：小米何以走上大路？

　　来源： 北大国发院

　　撰稿：张彤

　　2018年8月27日，北大国发院“朗润企业家高端对话”第七期活动邀请到了小米集团的联合创始人、高级副总裁刘德先生，与北大国发院经济学家周其仁教授、管理学者谢绚丽副教授、BiMBA商学院副院长吕晓慧助理教授就小米的成长逻辑展开了对话与探讨。

　　近期，小米集团公布上市以来的首份财报。财报显示，小米 2018 年第二季度收入 452.36亿元，同比大涨68.3%，经调整利润 21.17 亿元，同比增长 25.1%。

　　特别值得留心的是小米公司“IoT与生活消费品收入翻倍”，达到104亿元，同比大涨104.3%，链接了全球1.15亿台智能设备（不含手机和笔记本电脑），超过170万用户拥有5台以上的小米IoT设备。刘德负责的生态链部门则是小米IoT战略的重要组成部分。

　　活动伊始，主持人、BiMBA商学院副院长吕晓慧就表示：小米大路之“大”，第一体现在其所覆盖的市场之大，小米是要为80%的大众提供服务；第二，“大路”寓意其宏伟大愿——改变“中国制造”的形象，改变中国，通过科技让世界更美好，这一点与北大国发院BiMBA商学院的定位“国家高度、全球视野、北大精神、社会情怀”相契合；第三，“大路”即是大道，“雄关漫道真如铁”，小米在科技和生态链领域不断创新，在大路上也必须过关斩将，披荆斩棘。

　　北大教授如何看待互联网创新企业的一招一式？学界与商界的碰撞又会有怎样的智慧火花？

　　小米公司刘德：小米何以走上“大路”？

　　亲身经历了小米公司从无到有、从小到大的创业历程，刘德认为一家真正“大”的公司并不是光靠努力就可以成就的，唯有大的时代才能真正成就大的公司，正所谓“时势造英雄”。小米在创业的八年中，遇到了两个重要的机会：一个是移动互联网时代的到来，使得传统手机黯然退场，智能手机成为未来之星；一个是物联网时代和大消费时代的到来，让智能硬件粉墨登场，小米开始着手生态链的建设。

　　小米首先在时代判断上充满了想象力，抓住了智能手机这个数千亿规模的市场；接下来，就是塑造商业逻辑：选最好的团队，找到足够多的钱投入产品开发，与粉丝深度互动打磨产品，通过线上售卖降低销售成本。 

　　刘德认为，小米在四年前遇到了三个巨大的机会：IoT时代、大消费时代和渠道革命。整个小米的生态链投资就是围绕着这三个机会来做的，先围绕着手机做手机周边的商品，像耳机、移动电源。再往外做小家电产品、个人电器，智能小电器。再往外做大白电，做个人消费品，一个米粉从早上起来到晚上睡觉，一天的物质消费可能接触到的商品都是小米思考的。今天，小米已经建成了世界上最大的消费级IoT物联网平台，连接了超过1.15亿台智能设备（不含手机和笔记本电脑）。按连接数量计算，消费级IoT硬件全球市场份额小米全球排名第一（按招股书显示），领先苹果、亚马逊、三星和谷歌。

　　刘德以小米手环举例。当时国产的手环大概500到800块，进口的手环800到1500块，小米内部讨论觉得有没有可能做150元以下的手环，事实证明最后做到了79元，让它从小众产品成为大众产品。“过去手环最大的痛苦就是贵，第二就是七天一充电，我们一定要把手环做到30天或者60天一充电。否则就没黏性。我们精准定义了以后，要100块钱以内，待机时间30天以上，还有一点就是找到手环的黏性，产品一上市就成为爆款。我们投资的这家公司也很快从零开始，现在市场占有率全球第一，去年纽交所上市了。”

　　刘德表示，未来小米希望抓住物联网这个新的历史机遇期，通过投资和孵化创业公司来大规模建设小米生态链。

　　北大周其仁：期待一场品质革命

　　周其仁认为，中国的奇迹到目前为止主要是数量奇迹，产品质量仍旧参差不齐。背后的逻辑在于，当一个国家从低收入开始经济增长时，高质高价的产品反而不如低质低价的产品更有市场。但是，当经济发展到一定阶段，低质量的产品就会形成大量的工业垃圾，产品质量将变得越来越重要。

　　周其仁看到小米正在做的生态链，就是把产品质量提升上去的同时，又提供了一个中国消费者可以接受的价格，性价比非常好。他希望未来有更多质量优、性价比好的产品覆盖到中国更广阔的市场中去。

　　北大谢绚丽：唯有自我颠覆，才能基业长青

　　北大国发院谢绚丽副教授专注的研究领域是创业学。她在国发院BiMBA商学院的创业学教学中，经常用的案例就是小米。在她看来，小米是含着“金汤匙”出生的，雷军带领的全明星团队从创业一开始，就抢占了人才的制高点。在策略上，小米采用的是“降维打击”，用最优秀的团队来冲击原有的市场，用工程师的文化重新梳理了原有的行业。

　　小米与苹果有相似之处，但也有很大不同。在谢绚丽看来，苹果是以软件为主的平台，而小米的生态战略除了硬件，还有互联网和智能硬件，后者在未来很有可能产生很大的商业势能。

　　今天，毋庸置疑，小米增长很快，这更多来自于客户的增长。谢绚丽认为，创业企业内部的迭代也必须跟得上，必须迅速进行自我颠覆、自我革命，将企业管理、企业文化建立起来，这样才能牢固增长的根基，实现基业长青。

　　北大吕晓慧：小米大路，人间正道是沧桑

　　作为北大国发院BiMBA商学院副院长，主持人吕晓慧希望小米的创业经历能对这里的商学院学子有所启发。

　　创业到底是什么？冰火两重天！吕晓慧认为，创业者一方面要有火一样的激情，燃烧自己和团队；另一方面，也要像小米一样，对商业世界有冷静的思考：市场在哪里？时代的最重要特征是什么？一旦找准了题目（市场），就要以100%的高效去找到最优解。

　　而走在大路上的小米，也并非一帆风顺。2016年小米的补课调整，反而成为了它继续前行的压舱石，给了它重新审视自己发展、重新建构公司的契机。吕晓慧勉励BiMBA学子在创业路上坚持正道，走好创业的每一步。