拼多多拉品牌商站台加速洗白 努力摆脱"五环外"标签

　　原标题 拉品牌商站台 拼多多加速洗白

　　来源 北京商报

　　记者 王晓然 赵述评

　　联手品牌商、瞄准一二线消费者，拼多多正在努力撕掉“五环外”的标签。10月11日，拼多多宣布国美拼多多官方旗舰店正式上线。实际上，继网易严选后，已有当当、小米等互联网零售平台以及众多品牌商先后入驻拼多多。拼多多也在三周年店庆期间趁着发放补贴的热度拉拢品牌商。拼多多迫切地尝试与品牌商和解，从假货缠身的泥潭中抽身，但能否与对方将初步合作走向深水区，凭借品牌商撬动更多品牌资源，对于拼多多来讲仍需要时间检验。

　　10月11日，国美在拼多多的官方旗舰店正式上线，拼多多方面表示，当当网、小米等平台在国庆前已经入驻拼多多。

　　同时，众多品牌商开始尝试在拼多多开设官方旗舰店。北京商报记者通过搜索发现，纳爱斯、立白、vivo等品牌商均已开设了官方旗舰店。纳爱斯与vivo旗舰店介绍显示，纳爱斯官方旗舰店为纳爱斯集团厂家直营；vivo旗舰店为vivo品牌正规授权销售渠道，所有产品均为厂家直供。拼多多相关负责人也表示，目前旗舰店均为品牌商自营店铺，但并未透露旗舰店的数量。

　　今年9月，拼多多将“名品折扣”板块升级为“品牌馆”，抬升品牌商位置。当时入驻拼多多许久的网易严选浮出水面，此举被视为拼多多走品牌化路线的开端。

　　北京商报记者在品牌馆中发现，品牌栏目显示一共有467个品牌，然而并非全部都是品牌商直营店，还包括第三方店铺经营的品牌。不可否认的是，众多品牌商、互联网企业入驻拼多多尚处于观望阶段。前者意在获取流量，并增加销售渠道；后者则希望获得品牌背书，寻求消费端与资本方认可。

　　“不同的诉求势必让双方经历更多的摩擦，需要长时间的磨合才能从初步试水走向深度合作。供应端、消费端的融合较为漫长，营销方式与用户管理同样要重新寻求契合点。”中国社科院财经院互联网经济研究室主任李勇坚称。

　　被视为电商黑马的拼多多，一度占到流量制高点，这或许是品牌商、互联网企业选择与拼多多和解的原因之一。根据拼多多提供的数据显示，国庆期间，包括vivo、超能、立白等在内的知名品牌销量较上季度环比增长50%。

　　拼多多高调强调品牌商背后，也是企业向外拓展市场的需求。一度以“五环外消费者”为核心的拼多多试图快速走进“五环内”的市场。除了三至六线城市消费者的消费需求，一二线城市的消费能力亦已经成为拼多多交易金额上涨的新动能。

　　品牌背书之余，拼多多急于摆脱劣质低价标签。今年8月，拼多多公布“双打行动”阶段性说明，称仅在8月2日-9日的一周时间中，即强制关店1128家，下架商品近430万件，批量拦截疑似假冒商品链接超过45万条。

　　值得注意的是，拼多多也有意吸纳更多的新用户。据企鹅智酷数据显示，约25%的拼多多用户在平台产生全新购物需求，购买了很多原来不曾使用甚至没有见过的产品。一位不愿具名同样经营拼购平台的创始人表示，拼多多采用裂变式的社交方式获取流量的速度趋于放缓，因山寨、售假等问题还流失了部分用户。同时，依靠社交获取用户时，拼多多需要通过不同的方式反复获取用户，营销费用会有所增加，但用户黏性和忠诚度有限，因此拼多多必须拓展更多的用户以挖掘新的市场。

　　实际上，拼多多用户增速乏力已经有所体现。拼多多提交的招股说明书显示，截至2017年9月30日、12月31日和今年3月31日，拼多多月活跃用户环比增速分别为116.8%、98.3%和17.9%。太和智库研究员唐兴通曾称，活跃用户环比增速放缓已暗示拼多多可开发的用户在减少，经过一个增长阶段，拼多多已难以依靠微信流量池保持用户呈几何级增长。