“一条”完成C+轮融资 两年将开100家线下店

　　日前，基于移动互联网和微信的生活视频服务品牌“一条”宣布完成了C+轮融资，估值5亿美金，由京东、东博资本领投，老股东挚信资本追投，但具体融资金额公司并未透露。

　　据悉，一条在2017年9月底刚刚完成C轮融资。未来两年，一条的目标是开出100家线下店，第一家线下店会在今年5月1日推出。

　　一条合伙人范致行在1月23日接受21世纪经济报道采访时表示，融资的用途是多方面的，开店之外，储备人才可能是更加主要的方面。2018年，公司也会为上市做准备。

　　轻资产品质电商

　　一条2014年从短视频起家，专注生活、潮流和文艺领域，以推崇优质生活方式为主。2016年，公司开始拓展电商平台。据了解，公司旗下电商类产品“一条生活馆”注册用户已经超过100万人，单月营收接近1亿，平台上包括1000多个品牌，数万SKU，覆盖生活、家居、电子、美妆、服饰、美食、图书等20多个领域。范致行介绍，现在平台上的商品差不多3万多种，接下来会扩大几倍或者几十倍。

　　一条创始人徐沪生此前总结道，一条的发展先是享受了微信带来的流量红利，继而又享受了消费升级的红利。

　　对于一条来说，其优势是能够定制商品的视频，为电商导流。徐沪生将一条的电商打法归结为“将内容优势发挥到极致，单点打爆”。

　　“比如供应链管理，我们没有经验，所以这些就交由合作方来做，我们督促他做得更好：零库存，不压货，只预估动态，锁定库存；再比如选品，我们采访过1000多位顶尖的设计师，其中一半的人向我们推荐过他们认为最好的商品，形成了公司非常重要的资源。总之，一条电商的转型，就是把内容优势发挥到极致，把选题能力转化为选品能力，把令人尖叫和愿意给朋友分享的产品放在平台上，与用户连接。从方法论上来说，就是单点打爆让所有的势能向你倾斜。这就会让你原有的能力短板，变得不那么重要。”徐沪生说。

　　当电商行业的增速下滑之后，各家公司都在追求建立新的竞争壁垒。一条依然选择了平台模式，库存、发货均由供应商负责。

　　伴随着流量增长的瓶颈，一条也开始尝试与其他微信大号进行电商分销。据悉，一条将发展1000家合作分销媒体。一家合作分销媒体的负责人1月23日向记者介绍，与一条的合作是一种轻电商模式，该公众号只负责选品（根据自身属性从一条的平台上选择合适的商品）和引流，达成购买以后与一条分成，重资产的仓储、物流、售后等环节还是按照原来的方式进行。

　　“双方都是原有资源进行整合，并没有什么成本。”该负责人表示，一条在产品的包装和品牌的溢价上做得很好。合作从去年9月起步，目前表现一般，还没有爆发式的增长。

　　走向线下

　　移动互联网大数据服务提供商极光数据显示，目前一条用户的分布中，一线城市占据30.3%，二线城市占据41.8%，三线城市占据12.6%，四线城市及以下占据15.3%。用户年龄最集中的是20-24岁，占据42.1%，其次是25-29岁，占据22.9%。

　　“未来两年，一条将开出100家自己的线下店，地址拓展到中国二三线城市的shopping mall。”徐沪生1月20日表示，线下将是未来重要的流量入口，一条决定狠狠做。这样一来，一条不但可以从线下获得数以千万计的用户，还可以让渠道和销售规模迅速扩大。

　　“一条的未来是一个相对集中的中产阶级的商城，不是小而美，而是有一定规模的商城。这不同于买手店，反映店主的个人趣味，而是像MUJI、茑屋书店那样成为商业化的、面向中产阶级的生活空间。”范致行表示。

　　上一波电商得以快速发展，强调的是性价比，即低价、正品和配送服务。一条推崇的则是品质电商，追求生活方式。徐沪生认为，中产阶层已成为被中国互联网彻底遗忘的巨大市场。

　　即使涉足线下，一条也不做库存和发货，“一定是二维码一刷，供应商再发货，和线上一样，只不过增加了线下体验感”，徐沪生此前表示。

　　“目前，开店还是学习阶段，还没有做出特别明确的东西。”范致行1月23日对记者表示。

　　在资深电商行业专家李成东看来，由于流量规模有限，一条并不容易做大。前述微信公众号负责人也表示，由于面向的是追求生活品质、对价格不敏感的群体，一条推荐的商品并不适用与绝大多数追求性价比的消费者，因此规模相对有限。但他也表示，一条的利润率会高于一些大众综合电商。

　　李成东向21世纪经济报道记者指出，如今线上流量增长放缓，成本越来越高，大家重新发现了线下的价值，类似盒马鲜生这类门店，可以吸引大量流量又有很好的体验。但线下门店也是有壁垒的，从选址、选品到装修细节和服务都很重要，而且线下有租金成本和运营成本，运营不到位就会变成一个包袱。