资本蜂拥而至 居然之家联手阿里引上市推测

　　来源：北京商报

　　当16家机构以总值130亿元的超大金额，竞相投向一家家居企业、取得36%股份之时，这家企业的估值已经超过360亿元。联合投资者除泰康集团、云峰基金、加华伟业、红杉资本、工商银行等重量级机构外，更有线上电商巨头阿里巴巴入资54.53亿元、占股15%，成为第二大股东，让这家企业显示出自己的未来力量。2018年2月11日，家居流通巨头居然之家就以这样的主角身份成为被投资的主体。资本蜂拥而至，居然之家到底在下什么棋？

　　16家机构联合投资

　　“阿里巴巴既是新时代的商业标杆，又是全世界公认的商业领袖；泰康集团是资本过万亿的知名金融集团；民生银行、红杉资本、信中利等都是知名的金融投资机构……”签约仪式上，居然之家董事长兼总裁汪林朋身着结婚时穿的粉红色西装，庄重又喜悦地迎来又一个大喜的日子。

　　全国223家门店、市场销售额超600亿元，作为一个家居企业，居然之家2017年交出的成绩单让人有些惊喜，但打动金融机构的不仅于此，更因居然之家并非一家单纯的家居企业，而是以家居为主体，电商、物流、金融、大消费为战略支撑的大型商业连锁集团。

　　随着130亿元战投资金的注入，居然之家的股权结构也发生了变化，阿里巴巴及关联投资主体战略投资居然之家集团54.53亿元，持有其15%股份，成为居然之家集团第二大股东，泰康集团、云峰基金、加华伟业、红杉资本等此次参与投资的15家投资机构共投资75.47亿元，占股约21%。

　　或为上市铺路

　　16家金融机构掌舵者汇聚一堂，130亿元资金涌入，尽管汪林朋绝口不提上市，却让金融分析师嗅到了上市的气息。“对于居然之家而言，目前处于快速扩张的关键时期，购买土地和物业，卖场跑马圈地式的连锁都需要大量资金，此次投资给居然之家带来大量现金的同时，也会加速居然之家IPO上市步伐，只有登陆资本市场，才会彻底解决居然之家扩张发展的资本瓶颈。”腾讯家居全国总编辑张永志认为，此次阿里巴巴、泰康集团等投资居然之家，让居然之家和红星美凯龙在资本层面回到同一起跑线。

　　签约仪式上，汪林朋透露的企业两个转变方向让人们更加确信，引战投是为上市做准备这一猜测。他指出，居然之家要想在未来的市场竞争中立于不败之地，成为可持续发展的“百年品牌”，就必须与时俱进实现两个转变。第一个转变是，实现公司治理从个人治理向现代化治理的转变，将居然之家从个人的创业平台变成管理团队乃至全体员工的事业平台；第二个转变就是，跟上时代的步伐，将企业的经营模式从“物业管理型”向“大数据驱动型”转变升级。

　　破家居电商谜局

　　众多家居卖场、家具生产厂家曾为从线下往线上走交了大量学费，但收效甚微。此次，掌控线上交易的电商巨头阿里与主导线下渠道的家居巨头居然之家进行资本联姻，让行业对家居电商重新燃起希望。

　　“我们这次引战完成后，阿里巴巴就成为了居然之家的第二大股东，我们两家将在移动支付、智慧门店、电商平台、智慧物流、消费金融等方面进行‘1+1>2’的深入合作，从而实现信息同步，资源共享，共同打造家居零售新模式，引领中国家居行业的未来发展。”签约仪式上，汪林朋反复强调，未来的商业发展模式一定会向线上线下高度融合、物流和金融高度融合、依靠大数据驱动的方向转变。

　　结合阿里产业生态

　　居然之家引入阿里及的战略投资，看中的是后者能对自身进行的数字化改造；而对于阿里来说，也正是要把居然之家打造为“新零售”在传统专业零售领域的赋能样本，从而搭建起更为广泛的产业互联网生态，充分体现智能化商业基础设施的价值。

　　“阿里的投资始终服务战略目标，从来不做财务投资。”这是去年2月阿里宣布与上海百联集团达成合作时阿里巴巴集团CEO张勇所说，而此次选择投资居然之家，张勇称，中国的消费互联网正在升级为产业互联网。这种升级本身就是“新零售”驱动“新制造”的过程，而家居领域是“新制造”极好的试验田。

　　粗略统计，目前阿里新零售战略已基本形成覆盖家电数码、快消商超、服饰百货、餐饮美食、家装家居的全业态布局。亿邦动力资深智库、新零售专栏作家叶志荣表示，家居行业的品牌碎片化程度堪比服饰行业，从建材、家居再到软装等各个细分领域，就品牌商而言很难做到一家独大。而天猫从渠道上入手，通过联手垂直行业中的头部玩家，打造新零售解决方案，这很有可能让家居行业出现“二八格局”。

　　北京商报记者 吴厚斌 谢佳婷 陈克远/文 李烝/制图

　　独家对话

　　居然之家董事长兼总裁汪林朋：

　　居然之家凭什么吸引阿里

　　北京商报：居然之家作为传统家居流通企业，为什么会被阿里巴巴看上？

　　汪林朋：阿里巴巴看上居然之家的多了，主要有三点：一是居然之家的商业模式很特别，作为一个物业管理型企业，居然之家不仅统一收银，而且既收租金又收佣金，这与阿里巴巴的电商模式是一样的；二是居然设计家平台有价值，拥有强大的技术支撑，海外用户达1000万、国内注册设计师达10万；三是智慧物流有潜力，居然之家提供的是智慧物流，目前在全国拥有接近3000亩地准备做物流基地，从楼下到家的大件家居的送货、安装、服务，市场的潜力无限大。

　　北京商报：居然之家与阿里巴巴合作的战略意义是什么？

　　汪林朋：我们坚定地认为，未来的商业都是线上线下一体化，依靠大数据驱动的，大数据以后是企业最重要的商业资源。通过与阿里巴巴的深度融合，居然之家将从物业管理型企业向大数据驱动型企业转型，从大家居向大消费转型。

　　北京商报：阿里巴巴入资之后，居然之家将会有哪些变化？

　　汪林朋：这将是一场从生产环节开始的改造和变革，所有商品的生产、销售、存储、物流、支付、送货安装全部打通，建立一个强大的居然云数据库。我们和阿里巴巴会组建一个专门的推进小组，进行大数据改造方面的试点。一是要建立新的家居新零售商场，二是改造现有商场，所有商品从出厂开始就是3D化、模型化，用手机一扫二维码，就可以往自己家里拉，并通过阿里的支付系统完成支付。

　　北京商报：融资130亿元准备怎么花？是为上市做准备吗？

　　汪林朋：这130亿元准备用来建物流、开店、做电商。居然之家的全国连锁一直在加速，将来会成为第一个从北上广一线城市到县级城市全覆盖的企业，全国2800多个县级行政区划单位、300多个地级行政区划单位，只有居然之家有可能实现全面覆盖。阿里巴巴投资我们，正是我们企业发展的需要。至于上市，和引战投没有直接关系。不过，如果居然之家未来上市，现在走的这一步肯定有好处。